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27/10/2022

O estudo feito por Fischer, Aron e Brown sobre a neurociência cognitiva discorre sobre os quatro principais tipos de comportamentos, de modo que sabendo reconhecê-los, conseguimos nos portar de modo compatível com eles e então criar a identificação genuína entre duas pessoas, o rapport! 🤝

Existem 4 moléculas químicas intrinsecamente relacionadas com esses perfis comportamentais: dois neurotransmissores – a dopamina e a serotonina - e dois hormônios - a testosterona e o estrogênio. 🧬

Como empresário ou comerciante, é importante entender como essas moléculas impactam e modulam a forma como seu público-alvo pensa e toma decisões. 🧠

Pessoas com dopamina alta tendem a gostar de espontaneidade, novidades e a serem mais aventureiras, aceitando confortavelmente correr riscos; enquanto as pessoas com serotonina alta gostam de calmaria, regras, rotinas e estabilidade. Já dá até pra imaginar como conduzir uma mesma negociação em dois estilos totalmente diferentes a depender desses perfis, não é?

Se tratando dos hormônios, pessoas com testosterona alta tendem a saber o que querem e se sentem à vontade de falar para outras pessoas sobre isso diretamente, com pouco espaço para sugestões; enquanto as pessoas com estrogênio alto são mais flexíveis às opiniões externas, preferindo que outros tomem decisões por elas e, por isso, se relacionando melhor com os perfis de alta testosterona. 💪

Identificar o perfil de comportamento do seu cliente, ainda que superficialmente, pode te ajudar a reforçar os pontos realmente importantes pra ele na sua proposta e, consequentemente, te tornar especial, amigável, confiável. Essa é uma ferramenta forte pra vender valor no relacionamento e não ficar preso à negociações de preço, ein!

Conta aqui pra gente qual é o seu perfil e, pensando na última negociação que você perdeu, qual era o perfil do seu cliente!

10/10/2022

A neurociência corporativa é assunto nas grandes multinacionais e precisa ser pauta do seu negócio, também! 🧠

Quando pensamos na compreensão do cérebro humano, normalmente associamos o assunto à questões lógicas e racionais, porém, outra importante descoberta da neurociência é que nosso cérebro é centro operacional das emoções tanto quanto da razão.

Todas as informações que capturamos chegam primeiro à regiões primitivas do cérebro, que então decide racionalmente (ou impulsivamente, na falta de inteligência emocional) o que fazer com elas. 🤔

Muito bem, mas como isso se relaciona com liderança empresarial? O líder é um dos maiores agentes reguladores da dor social nas organizações, já que a base da liderança é o relacionamento e a qualidade do relacionamento! 🤝

De acordo com os especialistas da área, a atuação de um líder diferenciado é fundamental para que as pessoas se sintam valorizadas e se identifiquem com o trabalho. Desse modo, um bom líder exerce impacto no clima organizacional, no bem-estar e desempenho das pessoas e, consequentemente, nos resultados que elas entregam. 📊

É uma questão de sobrevivência: todo o nosso organismo - regido sempre pelo cérebro - preza pela nossa segurança, seja através do senso de pertencimento, de acolhimento ou de propósito. Por isso os olhos de um líder devem estar voltados para pessoas e suas individualidades de modo que estes atendam aos processos essenciais para a sobrevivência da empresa, não de modo contrário, como um gestor tende a fazer.

Pessoas não são gerenciáveis e tentar fazê-lo pode ser gatilho para um dor social intensa onde o indivíduo se sente desumanizado. No estudo que trouxemos, percebemos o quanto essa dor social se manifesta no cérebro de modo similar à uma dor física. Por isso uma liderança ruim transforma o ambiente de trabalho em um ring de boxe onde o colaborador entra de mãos e pés atados, esperando pelo próximo soco e sempre sofrendo antecipadamente por ele. 🥊
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26/09/2022

ESSE POST É PRA QUEM DIRIGE EM ALTA VELOCIDADE NA SEGUNDA-FEIRA!

Parece propaganda da AMC, mas não é!

A gente não pisa fundo no acelerador do carro pra entrar em uma curva acentuada ou passar por um buraco profundo, não é?

Não no trânsito, mas nas mudanças pessoais e profissionais é outra história.

Segunda-feira é o dia mundial de retornar à academia, entrar na dieta mais restritiva possível e passar a ser, drasticamente, uma pessoa totalmente diferente do que éramos ontem, domingo.

Queremos começar a ler um livro por semana, a tomar 6 litros de água por dia, a meditar 60 minutos ininterruptamente...

Queremos mudar tudo em um instante.

É como esperar que um carro não capote mudando totalmente de direção a 100km/h... O resultado? Capotamos.

Pé no freio!

Correr pro abismo é... bom, é correr pro abismo, ninguém quer ir pra lá, muito menos rápido. E andar à esmo por aí sem saber pra onde ir pode te parar de cansaço antes de um lugar onde você adoraria chegar ou, pior, te levar pra um abismo 🤷🏻‍♀️

E a relevância desse assunto aqui, no nosso jeito, é enorme: queremos te levar até o lugar em que você sonha chegar com o seu negócio.🏦

Então, antes de pisar fundo, pra você onde você está indo? 🧭

23/09/2022

Você vive consumindo verdades absolutas sobre o setor comercial, mas entende o porquê delas ou só aceita qualquer coisa que te digam?

Se quiser ser diferente da maioria, o começo da jornada é aqui.

Arrasta pro lado e entende mais sobre esse estudo científico que explica os mecanismos por trás das altas taxas de conversão em clientes provenientes de indicação 👇🏽
FOURAGNAN, E.; CHIERCHIA, G.; GREINER, S.; et al. Reputational priors magnify striatal responses to violations of trust. The Journal of neuroscience  : the official journal of the Society for Neuroscience, v. 33, n. 8, p. 3602–11, 2013."
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23/09/2022

Você vive consumindo verdades absolutas sobre o setor comercial, mas entende o porquê delas ou só aceita qualquer coisa que te digam?

Se quiser ser diferente da maioria, o começo da jornada é aqui.

Arrasta pro lado e entende mais sobre esse estudo científico que explica os mecanismos por trás das altas taxas de conversão em clientes provenientes de indicação 👇🏽

FOURAGNAN, E.; CHIERCHIA, G.; GREINER, S.; et al. Reputational priors magnify striatal responses to violations of trust. The Journal of neuroscience  : the official journal of the Society for Neuroscience, v. 33, n. 8, p. 3602–11, 2013."
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23/09/2022

"Você vive consumindo verdades absolutas sobre o setor comercial, mas entende o porquê delas ou só aceita qualquer coisa que te digam?

Se quiser ser diferente da maioria, o começo da jornada é aqui.

Arrasta pro lado e entende mais sobre esse estudo científico que explica os mecanismos por trás das altas taxas de conversão em clientes provenientes de indicação 👇🏽

FOURAGNAN, E.; CHIERCHIA, G.; GREINER, S.; et al. Reputational priors magnify striatal responses to violations of trust. The Journal of neuroscience  : the official journal of the Society for Neuroscience, v. 33, n. 8, p. 3602–11, 2013."
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Endereço

Avenida Conselheiro Gomes De Freitas, 5000
Fortaleza, CE
60833-104

Site

http://ojeitoce.com.br/

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