Imindyourbiz.dk, Sydhavnsgade 7, 1, Aarhus (2026)

13/03/2025

“Vi ved godt det giver salg, vi skal jo bare lige tage os sammen” - Flaskehalsene ved salg.
Og hvorfor at selvom du “tager dig sammen”, at du stadig ender med at spilde din tid og arbejde ineffektivt.

Hvis du har brug for at lave opsøgende salg (outbound/kanvas) for at skaffe dine kunder, så er dine ultimative flaskehalse tid og energi.

Du ved at opsøgende salg virker og det skaffer dig kunder (når du gør det).

MEN det er drænende. Tidskrævende. Kaotisk.

Kunderne kommer ikke af sig selv.

Og får du ikke gjort dine salgsaktiviteter, får du altså ingen salg.

Det er lidt ligesom hvis du havde brug for at konstant trave i kondicyklen for at have strøm i huset og så snart du hoppede af, så gik strømmen igen.

Udover den store mængde tid og energi, som du skal bruge bliver tingene også hurtigt uoverskueligt.

Du hører måske dig selv tænke:

→ Hvem har jeg snakket med
→ Hvem mangler jeg at følge op med
→ Hvem skal jeg række ud til om 6 måneder
→ Hvad har vi snakket om
→ Hvem er den næste jeg burde snakke med

Det kræver for meget tid OG dine leads forsvinder mellem gulvbrædderne.
(Du glemmer dem simpelthen)

Og så bliver dit salgsarbejde super ineffektivt.

Du rammer naturligt et loft, hvor du ikke kan holde trit med mere end håndfuld leads i ugen.

Det er ikke skalerbart.

Du har sikkert allerede et CRM men det er “dumt”.

Du skal stadig logge handlinger, oprette kontakter og virksomheder manuelt.

Det er et mere fancy (og måske dyrt) excel ark.

Få nu det hele samlet, struktureret og automatiseret!
(Det er ganske muligt!)

Forestil dig i stedet at alle dine handlinger flyder automatisk ind i et CRM (kontrolpanelet)
(LinkedIn beskeder, emails, møder, tlf. opkald)

Så du bare kan gøre dine salgsaktiviteter uden at tænke på at logge end skid.
(Det sker bare i baggrunden)

Med den data kan vi automatisere din planlægning og dit overblik.

Og du kan gå til at:

→ Se alle du har snakket med.
→ Se alle du nu skal følge op med.
→ Der er gået 6 måneder, du skal følge op præcis ang. dette.
→ Se alle touchpoints, møder, emails, chats, tlf. opkald ét sted.
→ Aldrig stop salget, selvom du holder fri.

Automatiser alle rutiner og administration så du kan få din tid tilbage og skalere din forretning på en holdbar måde.

(Ikke ved at arbejde 24/7 - Ain’t nobody got time for that)

Hvis det her er en situation du kender til, så ræk ud og lad os få en uforpligtende snak.

Worst case, så får du nogle vigtige indsigter i at arbejde smart (og ikke hårdt).

06/03/2025

Jeg har booket 18 newbiz salgskald på 2 måneder ved at bruge 1-2 timer på salg om dagen.

Det var ikke særlig følelsesbaseret.

Egentlig meget systematisk og simpelt.

Og det bedste er at det er noget som giver mig en form for kontrol.

Jeg tror de fleste fejler i opsøgende salg af én simpel grund:

De har ikke en konkret, gentagelig proces, der er overskuelig.

I stedet sker der én af tre ting:

→ De går all-in på opsøgende salg i en kort periode, brænder ud og mister momentum.

→ De opsøger kun kunder, når de mangler dem – og sidder resten af tiden i venteposition.

→ De prøver lidt hist og pist, men der er ingen reel strategi bag, så resultaterne er tilfældige.

Og det skaber kaos.

Jeg kender det kaos, hvor man sidder og håber, at kunderne bare ville komme af sig selv.

Og man mærker frygten for, hvad næste måned bringer, fordi der ikke var nok i pipelinen.

Jeg ønskede bare ét eller andet, som jeg kunne kontrollere.

Noget proaktivt JEG kunne gøre for at morgendagen ser bedre ud.

De sidste mange måneder har jeg nørdet, testet og finpudset processer og systemer for, hvordan jeg (og mine kunder) kan hjælpes til at have en forudsigelig strøm af møder.

Og uden det kræver en overmenneskelig indsats.

Salg er ikke en følelse. Det er en proces.

Helt kort, så skal du

→ Vide præcis, hvad du skal gøre hver dag (salgshandlinger)

→ Gøre det ekstremt simpelt for dig selv at udføre (CRM som holder overblik)

→ Skru op for dine salgshandlinger (Automatiser alle rutiner, planlægning og overblik)

Intet fancy. Ingen komplicerede strategier.

Og den det kræver en overmenneskelig indsats.

For mig endte det i 18 nye salgskald på 2 måneder for 1-2 timers salgsarbejde om dagen.

Det bedste er, at når du først har en god proces for nysalg og kunder - så har du den!
Så er det bare at skrue op.

Personligt betyder det at jeg kan gå fra at være freelancer til at nu bygge et bureau, hvor jeg får lov til at dele den værdi med andre.
(Så fedt at bygge et team!)

Hvis jeg får lov at bruge 4 timer om dagen på salg, hvad sker der mon så? 😀

Det starter med at arbejde smartere og IKKE hårdere.

25/02/2025

For 6 måneder siden fik jeg nok af at vente på min forretning!
Jeg havde en drøm om en fremtid med frihed og muligheder, men følte at jeg sad fast.

Jeg gad ikke at være fanget i konjunktursvingninger og venteposition.

Gad ikke at håbe på, at kunderne kom af sig selv.

Ikke sidde uden kontrol over min egen vækst.

Ikke have et par proaktive håndtag at hive i for at anskaffe mig kunder.

Jeg havde ingen gode cases.

Ingen kundeudtalelser.

Ingen penge til annoncer.

Men jeg har formået på de sidste 4 måneder at skabe en meromsætning på 530.000 DKK ex moms.
Og endnu vigtigere: At gøre mine kunder glade ved at levere resultater.

Med mangel på ressourcer måtte jeg arbejde smartere (ikke hårdere):

✔ Få mit CRM og systemer til at arbejde for mig og frigøre tid.

✔ Finde systemet i de komplekse salgsprocesser som kræver tid og energi.

✔ Udnytte mine ressourcer optimalt (tid, penge, energi og overskud)

Min pipeline står aldrig stille selvom jeg er en ejerleder der skal klare det meste selv (salg og drift).

Jeg har lært lidt.

🔥 Byg en service, der leverer langt mere værdi, end kunderne betaler for.

→ Overlever ikke på hype – lever på resultater.

→ Gør dine kunder til ambassadører ved at overlevere.

→ Brug deres feedback til at finpudse og skærpe din løsning.

📢 Tag ejerskab over kundetilgangen:

→ Stop med at vente på indkommende leads.

→ Lav en liste over relevante virksomheder, og tag kontakt (Alle elsker et relevant tilbud)

→ Aldrig stop dine salgsaktiviteter, men find en bedre måde at gøre dem på.

🤖 Hav et system der gør det komplekse simpelt:

→ Samle touchpoints og kommunikation automatisk ét sted (CRM)

(Jeg er ligeglad med hvor kompleks din kunderejse er, uden tracking af touchpoints bliver den tusind gange mere kompleks.)

→ Lad maskiner holde styr på hvem du har talt med, om hvad og hvornår du skal følge op.

→ Gør det UMULIGT at misse en opfølgning (eller accepter at du mister salg som du burde have fået)

🏗️ Hold styr på administrationen, så du ikke drukner i drift:

→ Stop med at gøre mange ting og fokuserer på de få ting der er vigtigt.

→ Det bliver sjovt når ting er i system og du ikke er fanget i et hamsterhjul.

→ Outsource eller automatisér tilbagevendende opgaver.

19/02/2025

“Vi kunne godt tænke os mere kontrol over vores salg”
Flere vidensvirksomheder sidder fast, fordi de har “faste kunder”...

De har nogle større kunder, som bliver ved med at komme tilbage og levere omsætning.

Det er der intet galt i - så længe kunderne kommer af sig selv.

MEN du har ingen kontrol (eller påvirkning) på hvornår din omsætning kommer.

Hvad nu, hvis lige pludselig kunderne stoppede med at komme tilbage til dig.

Eller at den mængde af henvendelser, der kommer til dig, bliver færre og færre.
(Eller helt stopper)

Det er at leve i uvished.

Og selvom at intet er garanteret i det her liv, så er der handlinger der kan gøres for at påvirke fremtiden.

Der er et par grunde til at man bliver fanget i at konstant leve med de her risiko men ikke gør noget.

→ Travlt med kunde opgaver (ingen dedikeret salgsperson internt)

Og når man så har 30 min til en time til salgsopgaver, så ved man ikke hvor man skal starte.

Eller hvilke aktiviteter der giver mest output for dit input.

→ Hvor finder man overhovedet sine potentielle kunder henne?

Og hvordan kommer man bedst muligt i kontakt med dem?

Jeg mærkede selv alt det her stress og forvirring, da jeg startede som selvstændig konsulent for over 2 år siden.

Nu arbejder jeg konstant på at lave løsninger der får virksomheder ud af konjunktursvingninger:

→ Hvor salget aldrig går i stå (også selvom du har travlt med kunder).

→ Dine input giver det højeste output (ingen spild).

→ Du har et klart overblik, der fjerner mystikken ved at vækste.

→ Du ved præcis hvad du skal gøre, når du har 30 min til salg.

Er det muligt?

Victor Feddersen fra Victorious gik fra at have prøvet betalt annoncering, dyre call centre uden resultater og overladt til at selv skulle ringe kold kanvas dagen lang for at få kunder.

→ På 30 dage bookede de 17 aftaler og brugte kun 30 min hver dag.

De booker stadig nye møder på kontinuerlig basis ved at arbejde smartere i stedet for hårdere.

Uden at de skal bruge al deres tid og energi på det.

Samtidig med at de har tid til at servicere deres kunder.

Det er her, hvor forretning saftsuseme bliver sjovt!

18/02/2025

Det B2B virksomheder fortæller mig at der står i vejen for vækst...
Med 3-5 salgsmøder gns. om ugen, er der nogle fortællinger, som begynder at gå igen.

B2B direktøren, som sælger dyrere services har oftest prøvet et par ting:

De hyrer dyre coldcallers til at jagte møder.

Eller smider alt for mange penge efter betalt annoncering.

Alt i håb om hurtige kunder.

Men hvad sker der så?

👉 Coldcallers booker møder der er ukvalificerede (spild af tid).

👉 Kampagnen giver måske leads, men ingen bliver til kunder.

👉 Efter 3-6 måneder sidder du tilbage og tænker: "Hvor blev salget af?"

Den bedste måde at få salg – både nu og på lang sigt – er at gøre begge dele.

Ja, der er altid 2-3% af dit marked, der er klar til at købe nu.
→ Dem skal du selvfølgelig fange.

Men hvad med de 97%, der ikke er klar endnu?
→ Det er dem som sikrer din vækst på den lange bane.

De fleste leads køber ikke på første kontakt.

De skal modnes.

Have tillid.

Se dig som den åbenlyse løsning, når behovet opstår.

“Ja, selvfølgelig - det er logik for burhøns”.

MEN her fejler de fleste: De følger ikke ordentligt op.

Bare fordi at et lead ligger i dit CRM…
Eller er connected på LinkedIn…

Betyder det ikke at du “varmer” dem op.

“Holder dem i kog”
Staying Top of Mind.

De skal høre fra dig og mærke at du er interesseret i dem.

Hvem vil ikke gerne arbejde sammen med en proaktiv partner?

Du får ikke fulgt op, checket ind eller holdt dig top of mind af den simple grund…

Du har ikke overblik over hvem, hvornår og hvad du skal gøre.

Dine kalender reminders duer ikke (lad os være ærlige).

Dit excel ark, hvor du har gemt dine leads, kigger du for sjældent i.

→ Du tracker ikke dine leads ordentligt i et CRM.
→ De glemmer at pleje relationen over tid.
→ De fokuserer kun på de 2-3% og lader størstedelen af dit marked glide væk.

Men det er i opfølgningen, pengene bliver tjent.

For til sidst?

Så vælger de den, de stoler mest på.

Og hvis du kun tænker på "hurtige skud", så bliver det nok ikke dig.

17/02/2025

Er et CRM-system "nice to have" eller "need to have"?
Lad os få svaret én gang for alle. 👇

Du sælger B2B-ydelser. Salgscyklusserne er lange, og det kræver relationer at lukke deals.

Men så sker det:

Du får den dér ubehagelige følelse...

"Der er nogen, jeg mangler at følge op med."

Men hvem? Hvornår? Om hvad?

Og når du ENDELIG kommer i tanke om det (alt for sent), hører du dig selv sige:

"S**t, det har jeg glemt alt om!" 😖

👉 Ingen opfølgning = Ingen dialog = Ingen salg.

Så længe kunderne selv kommer gående ind i butikken, er det ingen problem.

Men hvis du vil stabilisere din omsætning – og undgå at leve i svingende konjunkturer – så kræver det mere end bare held.

Alt for mange oplever enten at have alt for travlt med kundeopgaver eller være presset på at lukke nye salg.

Hvis du vil bryde det mønster, skal dit flow af relationer, dialoger og opfølgninger være stabilt.

Det handler om kontrol.

Kontrol over din pipeline.
Dine processer.
Og i sidste ende din fremtidige vækst.

Et godt CRM-system gør det umuligt at glemme opfølgninger.

Det holder styr på, hvem du har talt med, hvornår, og om hvad.

Så du kan fokusere på det vigtigste: At skabe og pleje relationer.

Er det "nice to have"? Eller "need to have"?

Hvad synes du?

17/02/2025

Har I ambitionerne – men ikke tiden – til at nå jeres målgruppe effektivt?

I ved, hvem I vil nå, og I ved, hvad I vil sige til dem.

Men hverdagens opgaver spænder ben.

→ Leads, der ikke bliver fulgt op på.

→ Salgsmøder, der aldrig bliver booket.

→ Opfølgninger, der drukner i travlhed.

I sidste ende bliver ambitionerne skubbet til side, fordi tiden ikke rækker.

Men hvad nu, hvis tiden ikke var problemet?

Hvad hvis salg ikke handlede om at arbejde hårdere, men smartere?

“Jo jo, men vi skal også finde leadsene først...”

Hvad nu, hvis LinkedIn var en naturlig del af den løsning?

LinkedIn er ikke kun en stærk kanal til at starte relationer med din målgruppe.

PROBLEMET er, at LinkedIn er super skod til at holde overblikket for dig. 😤

→ Leads forsvinder i chat-indbakken. 📨

→ Der er ingen smart og struktureret måde at holde styr på det. 😵

Heldigvis, med den rigtige opsætning, kan du:

→ Synkronisere dine LinkedIn-aktiviteter direkte til CRM’et.

→ Undgå at skifte mellem systemer og miste overblikket.

→ Sikre, at hver interaktion og hvert lead bliver fulgt op på konsekvent.

Når alt er samlet ét sted, bliver det ikke bare nemmere at holde et stabilt flow i din pipeline.

Det bliver også langt mere effektivt.

Så spørgsmålet er måske ikke, om ambitionerne er der.

Måske er spørgsmålet, hvordan I bruger systemer på en smart måde til at arbejde for jer.

Ræk bare ud, hvis du skal have en demo (We practice what we preach) 😉

14/02/2025

Din konkurrent følger allerede op bedre end dig.
Og det koster dig salg.

Fordi opfølgning er ikke bare en “nice to have”.

Det er der, salg bliver vundet – eller tabt.

Evnen til at danne relationer med mange i dit netværk OG holde sig i nærheden af dem er nøglen til at vinde.

Alligevel er det her, de fleste fejler:

→ Leads bliver glemt i travlheden.

→ Opfølgninger bliver forsinkede eller helt droppet.

→ Og relationen dør, før den overhovedet fik en chance.

Imens sender din konkurrent en hurtig besked…

Et relevant tilbud.

Eller et simpelt spørgsmål: "Hvornår er du klar til at tage næste skridt?"

Det er alt, der skal til for at vinde foran dig.

Men det kan ændres:

→ Gør opfølgning til en automatiseret proces.

→ Hold dig top of mind, uden at spilde tid.

→ Sørg for, at hver eneste kontakt bliver behandlet som guld.

For når du følger op bedre end konkurrenten, er det dig, der lukker dealen.

Lad det ikke være en undskyldning at din tid og energi er begrænset.

That’s why CRM systemer blev opfundet - Så du ikke skulle slide med det.

Bare et par eksempler:

🔴Få en notifikation, hver gang det er på tide at følge op (efter 2-4 dage).

🔴Få en notifikation, når en deal i din pipeline ikke har noget “next step” planlagt.

🔴Få en notifikation, når et vigtigt lead acceptere din LinkedIn invitation.

Så hvem skal vinde? Dig eller konkurrenten?

06/02/2025

Jeg besøgte en vanvittigt fed virksomhed i Aalborg – Absent Wall.

De laver nogle af de mest "snazzy" (Aalborg-slang for "skide sejt") videoproduktioner, jeg har set.

De er ikke bare gode til video – de er også på vej til at superbooste deres HubSpot-setup.

→ Hvorfor?

Fordi som så mange andre B2B-virksomheder, så er opfølgning på leads og kunder livsnerven i en sund forretning.

Jeg fik lov til at rådgive dem i alt godt fra Hubspot CRM, fra strategiske "hvad er best practices"-spørgsmål og helt ned til taktisk og operationelt "Sådan her sætter du det op, så det virker i praksis".

💡 Løsningen skulle ende ud i:

→ Komplet styr på systematisk opfølgning i CRM (fx HubSpot, som Absent Wall bruger).

→ Overblik over alle leads og kunder uden stress eller glemte opfølgninger.

→ Mindre tid brugt på manuelt bøvl – mere tid til det, der skaber vækst.

I burde alle følge med i hvad Jeppe Rahbek og Lasse Giversen fra Absent Wall har gang i.

både med de vanvittige "snazzy" videoer de producere OG nu på vej med et superboosted Hubspot setup!

Hvis man kunne købe aktier i dem, så ville jeg sige, at timingen er nu! 🚀🔥

Anyways, jeg glæder mig til at snart vise jer nogle professionelle videoer, produceret af gudsbenådede video folk, der belyser meget klart og konkret hvordan dit CRM system kan blive virksomhedens største aktiv (og IKKE en dyr rodebutik).

Tak til teamet fra Absent Wall for en kodyl fed dag 👏

Efter en hel formiddag med Hubspot workshop efterfulgt af en hel eftermiddag af video optagelse, så ser vi måske halvristede ud med poser under øjnene MEN til gengæld meget glade!

03/02/2025

Hvor meget tid spilder dit team på opgaver, der ikke skaber salg?

For de fleste er svaret: “Alt for meget!”

→ Tjekker mails.

→ Opdaterer CRM.

→ Søger efter noter fra det sidste møde.

→ Planlægger opfølgninger manuelt.

Resultatet er måske:

Sælgerne arbejder hårdere, men lukker ikke flere deals.

Men hvad hvis du kunne tage alle de opgaver…

Alt det, der ikke skaber værdi…

Og streamline det?

→ Opfølgninger, der kører uden du skal bruge al din energi og tid på det.

→ CRM, der opdateres automatisk for dig.

→ Et dashboard, der giver fuldt overblik på få sekunder.

Når sælgere bruger mindre tid på administrativt bøvl, bruger de mere tid på dét, der betyder noget:

At skabe salg.

Det er bedre for bundlinjen, for bestyrelsen og for sælgerne.

Så hvor meget tid kunne du frigøre for dit team?

“Ja men Nikolaj vi har et CRM, vi er bare ikke helt kommet i gang med at bruge det…”

Nej og hvorfor skulle I?

Det er ikke smart sat op.

Det er lige så manuelt, som hvis du skulle opdatere et Excel ark (Nu er det bare meget dyrere).

Det frigører ikke din tid, tværtimod (dobbeltindtastninger).

Du har ingen overblik over hvad og hvem dit team arbejder på (ingen synergy).

Du har måske billetter til Lego land men du sidder hele dagen i receptionen uden at gå ind.

Vil du også her sige:

“Har hørt meget godt om Lego land men jeg synes ikke helt det lever op til forventningerne, måske er det bare ikke for os” 😆

31/01/2025

HVIS du fjernede 2 timers administration om dagen, what then?
Lad os prøve at gange det op og se:

→ 2 timer om dagen.

→ 10 timer om ugen.

→ 40 timer om måneden.

Det er en hel ekstra arbejdsuge – hver måned!

Og hvad kunne du (eller dine sælgere) bruge den tid på?

→ Flere kundemøder.

→ Bedre opfølgninger.

→ Dybere relationsopbygning.

Eller bare et mindre stresset team, der kan levere bedre resultater?

Når administration fylder for meget, bliver salgsarbejdet presset.

Men hvis vi frigør bare 2 timer om dagen, kan det ændre alt – både for sælgerne og for bundlinjen.

Så spørg dig selv:

Hvad kunne to timer om dagen gøre for dig og dit salgsteam?

Du behøver ikke løbe stresset rundt med den konstante følelse i maven om at du glemmer nogle eller noget.

Det sluger din energi og overskud lige så hurtigt som en kold Cocio på en sommerdag.

Hav ét sted at danne overblik (CRM).

Ét sted der tracker alle dine engagementer med leads og salget (fra alle kanaler).

Åben CRM’et og lad den fortælle dig hvad du skal gøre og hvornår.

Et system sover ikke, men det gør du.

Der er ingen ære i manuel arbejde, når en maskine kan gøre et bedre job end dig (FOR DIG).

30/01/2025

Fordi at følge op på leads IKKE behøver at tage hele din dag.
Pengene hentes i opfølgningen.

Men hvorfor tager det så lang tid?

→ Du leder efter den sidste e-mail, du sendte.

→ Du prøver at huske, hvad I talte om sidst.

→ Du spekulerer på, om det er for tidligt eller for sent at række ud igen.

Når man jonglerer med 20, 50 eller 100 leads, kan det føles uoverskueligt.

Og pludselig går hele dagen – uden at du egentlig har fået lukket noget som helst.

Men sådan behøver det ikke at være:

→ Automatiser rutine opfølgninger, så de sker uden manuel indsats
(UDEN det er robot-agtigt, Ja det kan faktisk lade sig gøre… ☺️)

→ Hav al kommunikation samlet ét sted, så du altid ved, hvad næste skridt er.

→ Planlæg dine touchpoints på forhånd – og lad teknologien holde styr på dem for dig.

Forestil dig en hverdag, hvor du følger op på alle dine leads – uden at det tager mere end et par klik.

Det er faktisk muligt.

Jeg har hjulpet travle ejerledere som knap nok havde tid til at nå omkring 5 leads om dagen.
Nu når de omkring 20 - 50 om dagen.

På samme tid som de havde før.

Mere struktureret.

Og giver deres leads endnu bedre opmærksomhed, fordi det er umuligt at glemme nogen.

Hvordan ser dine opfølgninger ud i dag?

Imindyourbiz.dk

13/03/2025

06/03/2025

25/02/2025

19/02/2025

18/02/2025

17/02/2025

17/02/2025

14/02/2025

06/02/2025

03/02/2025

31/01/2025

30/01/2025

Adresse

Telefon

Internet side

Underretninger

Kontakt Virksomheden

Genveje

Del

Type