Haitham ibrahim

03/10/2026

01/10/2026

من أكتر اللحظات اللي بتسعدني، لما مهندس حضر معايا يحكي لي إزاي اللي اتعلمه فرق في شغله وساعده يتطور.

علشان كده، حابب أعرّفكم على مهندسين متميزين حضروا معايا، وحريص دايمًا أتواصل معاهم وأتابع خطواتهم، وأفرح بنجاحاتهم.

وأولهم م. Ahmed Gebril
Senior Pre-sales Interact Technology Solutions

خبرة 7 سنوات في مجال البنية التحتية للشبكات ومراكز البيانات (Passive Network amp; Data Center Infrastructure).

أحمد بيحب يفهم التفاصيل من جذورها، وكان بيدوّر على مصدر موثوق يساعده يتعمق في مجال الـELV،

خصوصًا مع قلة المحتوى العربي العملي اللي يلبي احتياجه.

حضر معانا كورس CCTV + Network، ولما سألته عن استفادته،

حكى لي إنها كانت على أكتر من مستوى:
الفهم الفني اتعمق في التفاصيل اللي تساعده يفهم أسباب اختيار الأجهزة، ويربطها ببعض علشان يصمم Solution مناسب لاحتياج المشروع وخصوصا ان شركته بتشتغل فى مشاريع مهمه .

المجتمع والعلاقات من خلال مشاركته في تجمعات ELV Community، اتعرف على مهندسين في نفس المجال، ووسّع شبكة علاقاته، وبقى عنده مساحة لتبادل الخبرات ومناقشة تحديات الشغل.

طريقة التفكير والتواصل — ودي أكتر نقطة بسطتنى بصراحه بيشوف المشروع كـIntegrated Solution، ويفكر في العلاقة بين الأنظمة وتأثير كل اختيار على الحل ككل.

وده انعكس على طريقته مع العملاء وزمايله: كلامه بقى أوضح وأكثر احترافية، وبيشرح أسباب اختياراته الفنية، ويوصل قيمة الحل بلغة العميل يفهمها، بدل ما يكتفي بسرد مواصفات الـDatasheet.

والنهارده أحمد بيتولى مسؤوليات أكبر، وبيتحرك بخطوات واضحة تناسب طموحه .

وده الأثر اللي بحرص عليه في التدريب: معرفة تقدر تطبقها، وطريقة تفكير تنعكس على شغلك، ومجتمع تتبادل معاه الخبرة وتكمل معاه رحلة التطور.

مبسوط إن تجربتنا كانت جزء من رحلتك يا أحمد. واجتهادك وطموحك هما اللي بيحوّلوا التعلم لنتيجة تستحق إن الناس تشوفها.كل التوفيق في خطواتك الجاية 🌷

30/09/2026

في سوق التيار الخفيف (ELV).. شايف الفرص الأكبر في الـ B2B ولا B2C؟

قولي في الكومنتات.

30/09/2026

بعد 20 راوند تدريبي مع أكتر من 260 مهندس ومهندسة، بقيت شايف بوضوح التحديات اللي بتقابل مهندسين الـPre-Sales في شغلهم.

وعن تجربة، أنا مقتنع إن الـPre-Sales من أكتر الأدوار اللي يقدر فيها المهندس يضيف قيمة حقيقية لشركته ويزود من هامش الربح ، ويقدّم خبرته الفنية ويصدرها لعملاء في أي مكان في العالم ويزود من دخله بشكل شرعى ومحترم .

لكن ده محتاج حاجتين يمشوا مع بعض:

فهم فني للتكنولوجيا وتصميم الـSolutions، وفهم تجاري يشمل التسعير والتعامل مع العملاء والـVendors وكل الأطراف المؤثرة في المشروع.

علشان كده حرصت إن دبلومة الـPre-Sales تجمع الجانبين بشكل عملي.

وحرصت كمان على اختيار مهندسين مميزين يشاركوا بخبرتهم فيها: م. Peter Magdy في الـPassive Infrastructure، وم. Islam Alsabqy في الـPhysical Security.

هدفي إن المهندس يخرج من الدبلومة بمعرفة فنية وتجارية يقدر يستخدمها فعلًا في شغله.

البداية السبت 3 أكتوبر اون لاين ، وفاضل أيام قليلة.

أول راوند عددُه محدود عن قصد؛ عاوز المشاركين تكون خبراتهم متقاربة وعندهم رغبة حقيقية في التفاعل وتطوير مستواهم.

وباتواصل بنفسي مع المتقدمين علشان نتأكد سوا إن الدبلومة مناسبة لاحتياجهم.

للتسجيل: https://forms.gle/c9kWJ5qBEJNkfGPU6

للاستفسار عبر واتساب خدمة العملاء:https://wa.me/201031956034

26/09/2026

وصلتني رسالة من مهندس Projects عنده خبرة أكتر من 12 سنة في المجال:

💬 يا باشمهندس، بفكر أنقل Pre-Sales… تنصحني أبدأ إزاي؟

سألته:

– إيه أكتر حاجة حاسس إنك ناقص فيها؟

💬 "التسعير بالذات، والتعامل مع المناقصات الكبيرة، وكمان التعامل مع الـSales. أوقات بيبقوا عاوزين يفهموا في الفنيات والسعر، وأنا شايف إن دي مش مسؤوليتهم."

قلتله:

– بص، إنت كده عندك مشكلتين مش واحدة
بس عندك ميزة قوية جدًا: إنك جاي من الـProjects والموقع.

وقدامك طريقين من وجهه نظرى:

1️⃣ لو حابب، من بكرة ابدأ قدّم على Pre-Sales Opportunities.

بس متتفاجئش لو السوق قيّمك كـJunior Pre-Sales أو أعلى منه بشوية.

خبرتك مهمة جدًا، لكنك داخل جزء جديد من اللعبة:

Design – BOQ – Tender – Compliance – Costing – Pricing – Commercial

هتتعلم أكيد…

بس ممكن تدفع تمن التعلم من مرتبك ووقتك، والشركة كمان هتدفع جزء من تكلفة أخطائك.

💬 طيب والطريق التاني؟

2️⃣ متسيبش شغلك دلوقتي.

اتعلم الـPre-Sales كـ Handbook كامل؛ لأني دايمًا مؤمن إن أي شغلانة ليها "كتالوج" لازم تفهمه.

وفي نفس الوقت، اطلب من شركتك تدخل تدريجيًا مع فريق الـPre-Sales.

شارك في Opportunity، راجع Tender، اعمل BOQ، ادخل في Pricing، واقعد مع الـSales.

اتعلم وإنت واقف على أرض ثابتة.

وبعد كام شهر شوف مستواك بقى فين…

والأهم: شوف قيمتك في السوق بقت كام.

لأن السوق في النهاية بيقدّر الشخص اللي يعرف **يقلل الخسائر ويزود صافي الربح.

💬 "بس أنا شايف إن الـSales ملوش دعوة بالفنيات أو السعر بالشكل ده.

قلتله:

– هنا بقى محتاج تغيّر طريقة التفكير دي.

الـSales مش مطلوب منه يعمل Design، وإنت مش مطلوب منك تبقى Salesman.

لكن مينفعش كل واحد فيكم يشتغل في جزيرة منفصله.

لأن العميل في الآخر مش بيشتري Design…

هو بيشتري Solution، حتى لو ظاهر لك إن كل اللي بيدور عليه هو أرخص سعر.

والـSolution لازم يشتغل فنيًا، يتنفذ فعليًا، سعره يكون صح، الشركة تكسب منه، والـSales يعرف يبيع قيمته.

ودي كلمة السر في الـPre-Sales:

Technical ↔ Business

وفي حتة مهمة جدًا:

Item نسيته في الـBOQ؟
Cost متحسبش؟
Scope مفهمتوش صح؟

ممكن تكسب الـOrder فعلًا…

وبعدها تكتشف إن الشركة خسرت فيه.

عشان كده الـPre-Sales مش مجرد حد بيعمل Design وQuotation.

هو مصدر للربحية، وخط دفاع ضد الخسارة قبل ما تحصل.

وقلتله في الآخر:

إنت عندك ميزة أنا شخصيًا بحبها جدًا في أي Pre-Sales Engineer:

إنك جاي من الموقع.

إنت عارف يعني إيه Design شكله ممتاز على الورق ويطلع مشكلة في التنفيذ.

وعارف يعني إيه Item ناقص والـSite هو اللي يدفع تمنه.

فإنت مش بتبدأ من الصفر.

خد خبرتك وحط فوقها:

Design + Tender + Costing + Pricing + Commercial + Sales Awareness

الحمد لله اقتنع بالطريق التاني 😄

وقلتله:

متستعجلش تغيّر الـJob Title… استعجل إنك تبني الـSkill Set.

وده بالضبط اللي بنينا عليه Pre-Sales Diploma:

إنك تتعلم كتالوج الوظيفة كامل وبالترتيب اللي بيحصل في الشغل الحقيقي.

📅 نبدأ 3 أكتوبر، والأماكن محدودة لضمان التركيز والتفاعل مع الحضور.

لو إنت في موقف قريب من المهندس ده، هسيب تفاصيل الدبلومة والتسجيل في أول Comment.

ولو مش عارف أصلًا هل الدبلومة مناسبة لمرحلتك ولا لأ، ابعتلي إنت شغال إيه وخبرتك قد إيه…

وأقولك بصراحة تبدأ منين، حتى لو الإجابة إنك مش محتاج الدبلومة دلوقتي

24/09/2026

ليه الشركات بتستثمر بسهولة في الـSales والـInstallation… لكن أحيانًا تتردد في الاستثمار في الـPre-Sales؟

لأن تأثير الـSales والـInstallation واضح، لكن قيمة الـPre-Sales بتظهر في القرارات اللي بتحصل قبل تنفيذ المشروع: فهم الـRequirements، اختيار الـSolution، الـBOQ، التسعير، والـTechnical Offer.

وعشان كده السؤال الأهم:

تدريب مهندس الـPre-Sales… تكلفة على الشركة ولا استثمار؟

لو حابب تسمع النقاش كامل، لينك الويبنار في أول كومنت.

22/09/2026

الاستثمار الحقيقي في مهندس الـPre-Sales مش إنه يتعلم منتج معين…

المنتجات والبراندات بتتغير، لكن فهمه للفنيات والـBusiness معًا هو اللي بيخليه يعرف يقرأ المشروع، ويختار الحل المناسب، ويسعّره صح، ويحافظ على الـMargin.

علشان كده دبلومة الـPre-Sales مش مرتبطة بمنتج أو Brand معين، لكنها مصممة لتغيّر طريقة تفكيرك وتساعدك تربط بين الحل الفني والقرار التجاري.

وقتها العائد على استثمارك في نفسك بيكون أسرع؛ لأنك هتستخدم اللي اتعلمته مباشرة في شغلك، وتقلل أخطاءك، وتزيد قيمتك في السوق.

نبدأ يوم 3 أكتوبر، ومتبقي أيام قليلة على انطلاق الدبلومة.

لو مستعد تستثمر في نفسك بشكل حقيقي، هتلاقي التفاصيل وطريقة التسجيل عن طريق الينك:
https://forms.gle/3cwcCb8KQSvK9oc57

20/09/2026

أفضل توقيت لبدايه البيزنس الخاص من وجهه نظري ..

20/09/2026

تدريب مهندس الـPre-Sales… تكلفة على الشركة ولا استثمار؟

سؤال مهم لأي صاحب شركة عنده Pre-Sales Team، ومهم برضه لأي مهندس Pre-Sales بيفكر في تطوير نفسه.

اليومبإذن الله هنتكلم عن الموضوع بشكل عملي وبالأرقام:

إمتى التدريب فعلًا بيكون استثمار له عائد؟
وإمتى الشركة بتدفع في تدريب بدون ما تشوف نتيجة حقيقية؟

هشارك معاكم خلاصة تجربة إدارة أكتر من 60 مهندس على مدار سنوات، وتدريب أكتر من 250 مهندس ومهندسة على مستوى الوطن العربي.

اليوم بإذن الله
⏰ 8:30 مساءً بتوقيت القاهرة
⏱️ ساعة واحدة فقط
Online عبر Zoom

والويبنار مش لمهندسي الـPre-Sales بس.

لو أنت صاحب شركة، مدير فريق، أو عندك زميل شايف إن الموضوع يهمه، ابعتله فورم التسجيل:

https://forms.gle/A8AFxw2u1Viq5kZn6
نشوفكم اليوم بإذن الله.

16/09/2026

أنا عارف إن المنتج مهم جدًا وبيكسب فعلًا، ووجودك كوكيل أو «أول إيد» بيفرق في السعر والفرص.
لكن الرهان على المنتج وحده رهان محفوف بالمخاطر؛ لأن بكرة ممكن منافس يبيع نفس المنتج، أو يظهر بديل أرخص، وساعتها المنافسة تتحول لحرق أسعار والـMargin يبدأ يقل.

العنصر الوحيد القادر على إضافة قيمة حقيقية للمنتج هو مهندس الـPre‑Sales.

لأنه لا يبيع منتجًا فقط، لكنه يحوّله إلى حل مناسب لاحتياج العميل، وهنا تقدر تحافظ على الـMargin بدل ما يكون سلاحك الوحيد هو السعر.