Is Sales an Art or a Science? Làm sales có gì vui?

07/04/2026

Có bác nào đã từng đi Robin Food mua đồ chưa ạ?
Hôm nay add đọc được tin Donki mua Olympic thì mới biết trong “nhà”
Donki có Robin Food!

Hy vọng dù vật giá tăng, nhưng có các cuộc mua bán sát nhập này thì mức tăng ở mức chấp nhận được.

18/03/2026

Hôm nay ad tình cờ xem được quảng cáo đổi tên của 日立建機 sang Landcross và nhớ lại một số bạn member của mình không biết Kioxia là công ty gì nên có cảm hứng viết note này.

Trong vài năm gần đây, nhiều tập đoàn lớn của Nhật Bản – đặc biệt là các công ty thuộc Toshiba và Hitachi – đã đồng loạt chuyển đổi tên thương hiệu từ tiếng Nhật (Kanji) sang dạng Romaji hoặc Katakana. Việc chuyển sang Romaji giúp tên gọi dễ đọc, dễ nhớ, dễ phát âm hơn đối với thị trường toàn cầu, đồng thời phù hợp với chiến lược mở rộng quốc tế, tái cấu trúc doanh nghiệp và xây dựng hình ảnh hiện đại trong kỷ nguyên số. Đây cũng là cách để các công ty Nhật thu hút nhân tài quốc tế và tạo sự nhất quán trong nhận diện thương hiệu trên toàn cầu.
Xu hướng “từ Kanji sang Romaji” không chỉ là thay đổi tên gọi, mà còn phản ánh sự chuyển mình mạnh mẽ của các doanh nghiệp Nhật trong hành trình toàn cầu hóa và đổi mới thương hiệu.

Dưới đây là một số ví dụ điển hình về việc đổi tên:

1. 九電工 → KRAFTIA CORPORATION
• Tăng cường nhận diện quốc tế, không chỉ giới hạn ở Kyushu.
• Nhấn mạnh xuất phát từ Kyushu (vẫn giữ chữ K, nhưng triển khai không chỉ toàn cầu mà cả vũ trụ!)
2. 日立物流 → LOGISTEED（ロジスティード）
• Rebranding lớn của Hitachi Logistics
• Nhấn mạnh chiến lược toàn cầu
3. 日立金属 → Proterial（プロテリアル）
• Một trong những đổi tên gây chú ý nhất năm 2023
• Tách khỏi Hitachi và xây dựng thương hiệu mới
4. 日立工機 → HiKOKI（ハイコーキ）
• Thương hiệu dụng cụ điện
• Tên mới dễ đọc, dễ nhớ trên thị trường quốc tế
5. 東芝メモリ → KIOXIA（キオクシア）
• Tên mới mang tính toàn cầu, không phụ thuộc vào “Toshiba”
• Một trong những case điển hình của rebranding Nhật, “KIOXIA” = “Kioku (記憶)” + “Axia (giá trị)”
6. 昭和電工 → Resonac（レゾナック）
• Sau khi hợp nhất với Hitachi Chemical
• Tên mới mang phong cách quốc tế, hiện đại
7. 日本電産 → Nidec（ニデック）
• Dùng Romaji để thống nhất thương hiệu toàn cầu
• Một trong những tập đoàn công nghiệp lớn nhất Nhật
8. 富士通テン → DENSO TEN（デンソーテン）
• Sát nhập vào Denso, thay đổi theo chiến lược của DENSO Group
• Tên mới phù hợp với thị trường ô tô toàn cầu
9. 日本郵船（物流）→ Yusen Logistics
• Tập trung vào logistics quốc tế
• Tên tiếng Anh giúp mở rộng thị trường toàn cầu
10. 日本通運 → NIPPON EXPRESS（NX Group）
• Rebranding toàn cầu năm 2022
• Chuyển sang “NX” để tăng tính quốc tế
11. 東芝クライアントソリューション → Dynabook
• Sau khi Toshiba bán phần lớn cổ phần cho Sharp
• “Dynabook” là thương hiệu laptop lâu đời, được chọn làm tên công ty mới
→ Đây là một trong những case đổi tên nổi tiếng nhất của Toshiba Group.
12. 東芝ソリューション販売 → Workvision
• Tên cũ khiến nhiều người nghĩ đây chỉ là “đại lý bán sản phẩm Toshiba”, trong khi thực tế công ty cung cấp các giải pháp cloud, phần mềm nghiệp vụ và dịch vụ DX.
• Việc đổi tên sang WorkVision gắn liền với định hướng tách khỏi tập đoàn Toshiba và khoản đầu tư từ Basic Capital Management.

Cá nhân add cũng cảm thấy có chút tiếc nuối. Những cái tên như Hitachi, Toshiba, Kyudenko, Showa Denko, Fujitsu Ten… từng là biểu tượng của công nghiệp Nhật Bản suốt nhiều thập kỷ.
Thế nhưng khi bước ra thị trường toàn cầu, nhiều công ty lại buộc phải từ bỏ chính cái tên đã làm nên lịch sử của họ, để đổi sang những thương hiệu Romaji hoặc tên hoàn toàn mới — chỉ để thế giới có thể đọc, nhớ và phát âm được.
Có vẻ đây là một nghịch lý rất Nhật Bản:
Một nền công nghiệp đủ mạnh để tạo ra chuẩn mực toàn cầu, nhưng lại không thể mang theo chính tên gọi của mình khi bước ra thế giới.
Hay nói cách khác, năng lực marketing và xây dựng thương hiệu của Nhật vẫn chưa đạt đến “đẳng cấp toàn cầu” như chính chất lượng sản phẩm của họ.
Sản phẩm thì world class, nhưng thương hiệu lại chưa theo kịp.

P/S: Ảnh minh họa nói về việc AI đôi khi rất "điêu", không nên tin tưởng 100% vào AI mà cần phải có đủ kiến thức, thông tin để kiểm chứng được kết quả của AI.

20/02/2026

Bạn có biết trong văn hoá uống rượu của Nhật Bản có một điều kiêng kỵ gọi là “sakatsugi – 逆注ぎ” không?

Hôm trước, ad đi uống rượu với khách hàng và… vô thức rót đúng kiểu sakatsugi! May mà khách nhắc cho mới biết là ... マナー違反！
Nghĩ lại mới thấy, không biết trước giờ mình đã “vô tri, vô thức” phạm lỗi này bao nhiêu lần rồi…

Sakatsugi là cách rót rượu theo kiểu ngửa lòng bàn tay khi cầm chai rượu và rót vào chén (như hình minh hoạ).
Trong văn hoá Nhật, đây là hành vi phải tránh, vì từ xưa được xem là xui xẻo vì là:
- “cách rót cắt đứt duyên”, hoặc
- “cách rót dành cho người đã khuất”

Cách rót đúng là:
- Giữ mu bàn tay hướng lên, cầm vào phần thân bình
- Tay trái đỡ phía dưới
- Rót nhẹ → mạnh dần → nhẹ lại, và chỉ đến 8 phần của chén nhỏ

Một nghi thức nhỏ, có thể giới trẻ Nhật bây giờ không còn để ý nhiều, nhưng với những người trên 50 tuổi, họ chắc vẫn rất coi trọng điều này. Nên biết để không vô tình thất lễ!

04/12/2025

Hôm nay ad xin phép được “leak” thêm một chia sẻ rất giá trị từ anh Dương (VTI) – một chuyên gia nhiều năm kinh nghiệm trong ngành:
"Mỗi một dự án lại có nhiều trải nghiệm và bài học mới, mọi phương pháp quản lý, mọi quy trình cuối cùng cũng để phục vụ con người, và khi nguyên tắc này được đặt lên tôi tin là mọi dự án đều sẽ thành công tốt đẹp, dù các thiệt hại ngắn hạn có thể xảy ra nhưng mối quan hệ bền vững trong dài hạn sẽ mang lại lợi ích mà không gì đo đếm được."
Anh cũng kể thêm:
"Khi dự án release toàn bộ các chức năng vào tháng 2/2021, không lâu sau đó toàn bộ đội ngũ làm dự án bên phía khách hàng đều được thăng chức. Còn chúng tôi lấy được phase maintainance và từ đó mở rộng được sang các phòng ban khác với quy mô dự án ngày càng lớn hơn."

Những câu chuyện như vậy cho thấy: chỉ khi cùng vượt qua khó khăn, chấp nhận những bài học đau thương và cùng đạt được kết quả cuối cùng, Sales mới chạm tới “cảnh giới của nghề”.

Sales không chỉ là “ký được hợp đồng, xuất được invoice”, mà còn là người điều phối, thương lượng khi có phát sinh, và góp phần đưa dự án về đích trọn vẹn.

17/11/2025

Trong lúc cuốn sách đầu tiên về "Làm sales IT có gì vui?" đang được chuẩn bị thủ tục in ấn, cuốn thứ 2 về "Sales IT thực chiến" đang được các tác giả viết để chia sẻ kinh nghiệm với thế hệ đi sau.

Hôm nay chủ biên xin được ... leak một chút về nội dung do tác giá là Top Sales - Ms Huyền - của Omi Group viết mà chủ biên thấy rất hay.

----
Những năm đầu đi bán hàng, tôi thường hiểu nhầm lời khen. Tôi từng tự tin quá sớm. Khách bảo tôi “nhiệt tình”, tôi tưởng đó là tín hiệu tốt. Khách bảo “em chuẩn bị rất kỹ”, tôi ngây thơ nghĩ họ đang cân nhắc sâu. Nhưng sau này tôi học được rằng đôi khi lời khen chỉ là “một chiếc áo” bọc bên ngoài câu nói thật mà họ không tiện nói ra: “Anh chưa tin lắm”, “Anh chưa hiểu lắm”, hoặc “Anh chưa chắc là sẽ mua”.
Lời khen – nếu không hiểu đúng – có thể trở thành một cái bẫy. Nó khiến Sales nghĩ rằng mình đang tiến đúng hướng trong khi thật sự chỉ đang… đi vòng.
----

Còn rất nhiều nội dung mà là các episode ·của các anh chị em sempai dự kiến sẽ xuất hiện, 500 anh em đón đọc nhé.

04/10/2025

"Last Asahi"

Từ ngày 29/9 đến giờ, hệ thống của Asahi bị tấn công và đến hôm nay vẫn chưa khắc phục được.

Ở các quán nhậu, từ "Last Asahi" xuất hiện liên tục. Nhiều quán đang bắt đầu chuyển sang nhập Kirin về bán.

Các chuyện gia Cyber security được mời đến để xử lý vấn đề, nhưng có vẻ vẫn chưa tìm ra hướng xử lý!!!!

Cứ đà này thì Q4 (T10~12/2025) của Asahi sẽ thê thảm về lợi nhuận và doanh thu!
Không hiểu các bác sẽ định phân bổ budget sang năm thế nào đây: Theo hướng đầu tư mạnh tay hơn cho việc làm hệ thống mới? tăng tốc chuyển sang hệ thống mới? Hay sẽ đi theo hướng tập trung và phòng thủ hệ thống hiện tại?

Trong cuốn sách có một câu nhận định này của tác giả, chắc là đúng xu thế nhỉ?

"Cybersecurity ngày nay không còn được xem là “chi phí vận hành”, mà là khoản đầu tư thiết yếu để bảo vệ giá trị số, duy trì niềm tin khách hàng và đảm bảo tính liên tục trong kinh doanh."

アサヒグループホールディングスで起きたサイバー攻撃によるシステム障害の影響が広がっている。セブン&アイ・ホールディングスでは、「スーパードライ」や「三ツ矢サイダー」などの商品やプライベートブランド（PB).....

03/10/2025

Hôm vừa rồi nói chuyện với mấy bạn, mới thấy nhiều người ko cập nhật thông tin mấy.

Ad sẽ lọc và tạo series , bạn nào thấy có news nào mà mn nên biết thì cũng share nhé.

——
NTT group sau khi sát nhập lại NTT docomo thành cty con 100% (năm 2020), năm nay đã sát nhập xong thêm NTTD được cho là “chuẩn bị xong” cho cuộc chiến với GAFAM.

What’s next? Chắc cần lưu tâm theo dõi.

NTTがNTTデータを完全子会社化し、ついにGAFAMへの挑戦を開始。安定高配当株からグローバル成長株へ大変貌するNTTのAI戦略、M&Aの野望を徹底解説します。あなたの新NISA戦略にも関わる重要情報です。顔出し生配信を計画中で....

24/09/2025

Ad đã viết xong bản thảo của sách Làm Sales có gì vui? với 168 trang, đang vào giai đoạn hiệu đính.

Bên NXB đang hỏi ad muốn in bao nhiêu bản mà đang hơi lăn tăn. In nhiều quá không có chỗ để, in ít quá thì lúc mọi người muốn có lại hết.

Ai có nhu cầu thì inbox nhé, để ad forecast con số một chút.

Btw, bật mí phần lời tựa (lời nói đầu) và mục lục ở đây (chắc sẽ vẫn có chỉnh sửa và bản in sẽ có khác biệt ít nhiều).
Chương 5 hiện đang là chương dài nhất, và đang được cân nhắc xem có nên cắt thành 2 chương không.

-----
Hơn hai mươi năm trước, tôi bước vào ngành công nghệ thông tin không bằng cấp chuyên môn, không kế hoạch rõ ràng - chỉ bằng một mối “duyên với nghề” và niềm tin rằng “cứ đi rồi sẽ đến”. Từ một sinh viên Ngoại thương, tôi trưởng thành qua từng dự án, từng lần thất bại và từng cơ hội dẫn dắt đội ngũ.

Cuốn sách này không đơn thuần là lý thuyết, mà là những bài học thực tế tôi đúc kết từ hành trình làm Sales IT tại thị trường Nhật Bản - nơi đòi hỏi sự tinh tế, kiên nhẫn và khả năng xây dựng niềm tin bền vững.

Nội dung sách bao gồm: tổng quan ngành IT, vai trò và công việc của Sales IT, cùng các kỹ năng ứng dụng như xây dựng lòng tin và giao tiếp - tất cả đều được trình bày qua lăng kính thực tiễn.

Tôi viết cho những người đang bắt đầu, đang loay hoay định hình con đường sự nghiệp, với mong muốn giúp bạn rút ngắn thời gian học hỏi, tránh những sai lầm không cần thiết và phát triển vững vàng hơn trên hành trình đã chọn.

Tôi cũng kỳ vọng cuốn sách sẽ mang đến góc nhìn thực tiễn cho các nhà quản lý, góp phần xây dựng và vận hành đội ngũ Sales IT hiệu quả, phù hợp với đặc thù thị trường Nhật Bản.
-----

Còn đây là thông tin về tác giả, xin phép được giới thiệu với cả nhà,
-----
Tốt nghiệp Đại học Ngoại thương năm 1999, tốt nghiệp Cao học tại trường Đại học Tokyo Keizai năm 2007. Tác giả có gần 30 năm sinh sống và làm việc tại Nhật Bản, với khoảng 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales IT. Khởi đầu từ một công ty IT Nhật, tác giả từng giữ các vị trí quản lý cấp trung, CEO tại các tập đoàn công nghệ lớn của Việt Nam như FPT Japan, CMC Japan, đồng thời triển khai nhiều dự án đa lĩnh vực như năng lượng tái tạo và xuất nhập khẩu.
Hiện là CRO tại Rikkei Japan, tác giả phụ trách phát triển thị trường và xây dựng đội ngũ Sales IT tại Nhật Bản.
-----

30/08/2025

予告：年内発売

Nói là sẽ xuất bản năm nay, nhưng giờ vẫn đang viết và chỉnh. Số trang đã lên hơn 200 trang, nếu viết tiếp theo đà này thì có khả năng thành 400 trang!

Các bạn muốn tác giả viết kỹ về nội dung gì, cứ comment nhé.

—-
Lời nói đầu.
Chương 1 Bức tranh toàn cảnh Ngành Công nghệ Thông Tin và Vai trò chiến lược của Sales IT
Chương 2 Lòng tin - Nền móng của hợp tác bền vững với khách hàng Nhật Bản.
Chương 3 Kỹ năng giao tiếp trong môi trường hợp tác doanh nghiệp Nhật - Việt
Chương 4 Sales IT làm gì? - Vai trò và nhiệm vụ.
Chương 5 Sales IT ứng dụng - Nội dung công việc cụ thể, các kỹ năng và bài học nên tránh
Chương 6 Kiến thức cần có của Sales IT - Từ các kiến thức thường thức đến kiến thức marketing, kiến thức pháp chế
Chương 7 Bộ 10 checklist tham