06/08/2025
Złożenie dobrej oferty to połowa sukcesu aby NIE DOŁOŻYĆ do biznesu ❗️
Są 3 najważniejsze moim zdaniem składowe na przygotowanie dobrej oferty :
➡️ 1. Analiza projektu
Tak powtarzam to jak mantrę, ale niestety w dalszym ciągu wielu wykonawców i podwykonawców bazuje tylko na otrzymanych przedmiarach. Pomijam tu oczywiście czołowych graczy na rynku budowlanym ( ale im też zdarzają się wpadki 😉). Podczas analizy projektu sprawdź nie tylko projekt, ale również opinie, decyzję i pozwolenia. Czasami są w nich zawarte ograniczenia robót czy materiałów ( np. Brak możliwości wykonywania stabilizacji podłoża na miejscu , tylko materiał z dowozu) co ma bezpośrednie przełożenie na cenę.
➡️ 2. Zbierz realne oferty
Założenia, że czegoś nie będzie trzeba wykonać lub zostanie wykonana zamiana materiału na etapie ofertowania to wróżenie z fusów. Niestety często spotykam się z tym, że Wykonawca czegoś nie policzył bo na innej budowie udało się zrobić to w ten sposób. Wyceniaj zgodnie z tym co jest określone w dokumentacji a ewentualne zamiany wrzuć do drugiego arkusza, zobacz jaka wyjdzie różnica. Nie zapomnij doliczyć kosztów badań laboratoryjnych w ilości opisanej w STWiORB 😉 oraz geodety. niestety jako IN zawsze sprawdzam czy jest tyle badań ile przyjęto w dokumentacji. Nie bazuj na ofertach sprzed kilku tygodni. Niestety ceny materiałów i usług są potrafią „skakać” z dnia na dzień.
➡️ 3. Pytaj na etapie przetargu
Czasami zastanawiam się dlaczego Wykonawcy nie korzystają z tej możliwości. Znaczy wiem w których przypadkach pytań się nie zadaje 😉 ale częściej lepiej je zadać niż potem płakać 😭 dokumentacja projektowa może zawierać błędy. Każdy jest tylko człowiekiem, a realizując kilka zadań na raz można gdzieś popełnić błąd.
Tak wiem zaraz dostanę wiadomości, że mój sposób jest nierealny bo cena wyjdzie za wysoka. Oczywiście może się tak zdarzyć, ale oszacuj większość ryzyk, które mogą Cię spotkać a potem podejmij decyzję czy obcinasz Zysk czy podajesz cenę z 🍑. 😉
Dajcie znać co o tym sadzicie?