12/05/2026
我的資訊業工作經歷有金融業 Account Sales，資安通路業務，如何挑選有效機會，對於資源有限的業務非常重要。不光是業務，如果有公司或獵人頭邀約面試，也一併適用。就像有經驗的投資人，要有能力對誘惑說不，別浪費寶貴時間。
廣告20年目睹之怪現象（64）
看到除了台電，聶永真還拿下中油，好像還有其他的，有人統計拿了11個標，勝率100%。只能說～真讓人流口水啊。寶島李看到脆上說，他拿這麽多標案，對他這個知名設計師來說，費用不高，是賠本買賣。
但是這個世界上，只有賠錢生意是沒人做的（除了台電）！獲利方法很多啊，寶島李見過全球知名的國際大4A廣告公司，幹活的全是實習生。還有標榜200人的創意熱店，只有30個行政人員是員工，其他都是“彈性夥伴”，辦法很多的啦。
不過今天想說的不是這個，而是，如果寶島李比稿遇到公家殺手聶永真怎麼辦？
很簡單，不比！
真的。寶島李的中標率最高可達80%。比10個稿，可以拿下8個，是非常高的比例了。這是有技巧的，技巧就是不要去比沒有機會的稿，把資源留給有機會的（當然，大前提是你有得挑）：
沒機會比稿大概分幾類：
１．陌生客戶
沒有關係的陌生比稿，裏面啥情況都不知道，你就跟瞎子一樣往裏衝。有關係就沒關係，沒關係就有關係！如果客戶全都認識OOO，只有你是陌生人，趕緊放棄吧！
２．臨期比稿
突然找你說有個標案，下禮拜比，這種是標準的陪標，這種比稿一般都是內定了OOO後，才開始招標流程，或因為時間趕，或因為條件苛刻，沒人參加，於是臨時叫你來湊數，以免流標。你就不想想為何鼎鼎大名的OOO跟你一樣，會參加這種緊急比稿嗎？
３．節後比稿：
這種節後比稿與臨期比稿通常是搭配出現的，都是客戶早就屬意OOO，一兩個月前就讓OOO準備了，而等到標準流程通知你時，你只剩一周，中間還要過一個春節，節後第一天比稿。這是陪標中的陪標王。大老遠就可以聞到他的陪標味～
４．資格不符：
資格不達標就別浪費時間了，會去比稿的都沒有傻子，尤其越大型的比稿越專業，大家的專業分數不會差太多，如果你的資格不符，或沒OOO有名，甚至比稿資格就是按OOO量身定製的，你的資格分數會差很多，去比就是浪費時間。
５．業界惡名：
許多客戶是業界有名的爛，水是出名的深，爛到敢在公開場合，看完你的報價後叫自己的廠商OOO改金額。
這種客戶到後來，就沒有人去比了，此時，他們就會來找你，說咱倆關係很鐵的，你很有機會的！騙傻傻的你去比，結果你一到現場才發現怎麼OOO也在？
６．價格流氓：
仔細看標書規定，如果價格標權重很高，佔到50%以上的，這種比稿沒必要用心比，隨便用AI寫寫畫畫就好了，因為比的是價格。有些還會規定好幾輪議價，每輪議價不能低於前次的40%，乍聽禁止惡意競標，但其實是合法的惡意競標。每個競標者每輪都報40%，價格砍到刀刀見骨，金盡人亡。真的拿下了，也賠到脫褲子。
７．外地搭建：
有些比稿涉及線下活動（比如百貨公司活動），牽扯搭建與運費，如果在外地，成本根本沒有優勢。很多比稿的標書只要仔細閱讀，就能發現客戶已經精算過成本，你一個外地佬根本不用來。
8．brief不清楚：（再加一個）
這點在公家標案或大型比稿（有標書的）不太會出現，因為標書上必定是清清楚楚的。如果客戶brief不清楚，你反問客戶，哪個市場？傳播目標？消費者是誰？他一問三不知，這種情形不是單純的客戶沒想清楚，更有可能的是整個公司沒想清楚，什麼原因整個公司沒想清楚，那就是這個案子，在他們內部都還沒通過，上面都還不知道，連預算都沒有。找你們來比稿，是為了幫他們湊方案，拿去彙報，編列預算，這種情形廣告公司特別容易遇到。
有些錢，讓別人去賺啦，你就不要想了
