История VEKA, или как становятся лидерами
В советские времена, на фоне насаждаемого официальной пропагандой стереотипа «Все большие состояния в современном мире нажиты нечестным путем», в народном сознании продолжали жить истории о миллиардерах, начавших свою карьеру с чистильщиков обуви или рядовых клерков. Живучесть таких рассказов можно объяснить двумя основными причинами. Во-первых, нам хочетс
я верить, что каждый из нас «может ничуть не хуже». Стоить только должным образом захотеть, напрячься, и… Вторая же причина заключатся в том, что большинство историй успеха известных бизнесменов и политиков, компаний и продуктов – это просто правда. Возможность подняться от простого продавца к руководителю сети крупных фирм не закончилась с периодом первоначального накопления капитала. Оригинальная бизнес-идея, трудолюбие, упорство, изобретательность и предприимчивость, помноженные на известную долю везения могут привести личность – или компанию - к вершинам бизнеса, сделать ее знаковой фигурой современной истории, причем не только экономической. История компании VEKA – классический пример такой success story.
В конце шестидесятых годов прошлого столетия рынок ПВХ-профилей в Европе был практически полностью поделен. Пластиковые окна активно производились и устанавливались более пятнадцати лет, уже существовали отраслевые объединения и отработанные механизмы политического лоббирования, исправно функционировали альянсы между поставщиками экструзионных компаундов, производителями ПВХ-профилей, продавцами фурнитуры и производственного оборудования. И когда в Вестфальской глубинке появилась еще одна компания, планировавшая начать выпуск оконных профилей из пластика, никто в отрасли не принял её всерьёз. Прошло совсем немного времени, и на смену снисходительным скептическим улыбкам основных участников рынка пришли совсем другие настроения. Стремительный подъём VEKA – а именно так звали нового игрока - поставил многих в тупик. Аналитики никак не могли понять - каким образом в условиях устоявшегося закрытого рынка с жесткой конкуренцией могла появиться компания с первоначальным штатом в восемь сотрудников, сумевшая за несколько лет превратиться в одного из признанных европейских, а затем и мировых лидеров в производстве профиля? Резкий взлет новых фигурантов рынка возможен тогда, когда этот рынок внезапно расширяется – либо за счет принципиальных технологических трансформаций, революционных изменений в области know-how, либо по политическим причинам. Так, после объединения Германии и падения «железного занавеса» многие фирмы в короткий срок превратились из незаметных региональных компаний в транснациональных монстров. И в этом, вне всякого сомнения, заслуга их менеджеров, сумевших быстро нащупать новые возможности и быстро реализовать их. Но тогда, в 1970 году, до падения берлинской стены оставалось ждать еще почти 20 долгих лет. А VEKA двигалась вперед все быстрее и быстрее. В 1971 году предприятие начало самостоятельный выпуск первых артикулов системы оконных профилей Softline, по сей день продолжающей оставаться самой продаваемой системой в мире. В 1974 году ассортимент выпускаемой продукции расширился за счет включения в него дверных систем. В этом же году VEKA приобретает участок земли площадью 115 000 кв.м., и начинает строительство новых производственных площадей, на которое предприятию потребовалось два года. В 1979 году завершается вторая очередь строительства, VEKA поправилась еще на 12 000 кв.м. В 1979 – еще на 9 500. А в 1981 году предприятие сдает негласный экзамен и получает своеобразный отраслевой аттестат зрелости, вводя в эксплуатацию собственный ультрасовременный комплекс по приготовлению экструзионной смеси.
Так все же – в чем причины столь впечатляющего развития? Основных причин две. Одна из них лежит в области технологии, вторая – в сфере маркетинга.
На фоне ситуации 1970 года у Генриха Лауманна, основателя и хозяина VEKA, был казалось, единственный шанс эффективного выхода на рынок – через демпинг. Но предприниматель сделал выбор в пользу иного сценария. Созданная им команда профессиональных дизайнеров и технологов тщательно проанализировала имеющиеся на рынке профильные системы. Все они оказались зрелыми, детально разработанными, хорошо себя зарекомендовавшими. Но – конструкторы увидели, что возможны новые разработки, в которых акцент должен быть смещен на скорость и комфортность изготовления готовых конструкций с одной стороны, и на повышение их статических показателей – с другой. Дело в том, что к моменту выхода Softline на рынок профильных программ в отрасли сложился обширный класс переработчиков, достигших высоких объёмов производства и начавших процесс технического переоборудования своих производств, их комплексную модернизацию и автоматизацию. Объемы производства готовых конструкций достигли таких значений, когда экономия одной минуты на изготовлении окна давала в конечном итоге более чем ощутимый результат. Поэтому Softline с самого начала разрабатывалась как качественная и удобная в работе система, при помощи элементов которой возможно решение максимально широкого спектра строительно – архитектурных задач в сочетании с идеальной организацией всех технологических процессов производства. Такие, казалось бы, малосущественные детали, как способность одного штапика держать стеклопакеты сразу трех различных типоразмеров или жесткое крепление импоста при помощи специальной колодки, сразу обратили на себя внимание производителей пластиковых окон, по достоинству оценивших идеальную согласованность компонентов новых систем – систем VEKA. Не остались незамеченными и инновации ориентированные на повышение статических качеств профиля – использование в рамах армирующих усилителей замкнутого сечения, горизонтальная поверхность фальца, равномерно принимающая нагрузку от стеклопакета и делающая возможным использование более массивных стеклопакетов, чем это было возможно ранее. Конструкторы VEKA предложили и новое решение стабилизации фурнитурного паза через дополнительную перегородку, соединяющую его с внешней стенкой створки и существенно повышающую стабильность работы всех элементов оконной фурнитуры. На первый взгляд, вроде бы мелочи. Но мелочи сильны тем, что их много. В итоге Softline получилась очень выверенной и зрелой системой, в которой учтено буквально все. Неудивительно, что спрос на нее вот уже более трёх десятилетий неуклонно возрастает. Все изменения, вносимые в конструктив профилей, подчинены одной сверхзадаче – сделать изготовление готовых окон более быстрым, более качественным, более рентабельным.
Целый ряд важных шагов VEKA сделала и по ряду маркетинговых вопросов. К моменту выхода компании на рынок большинство его участников делегировали реализацию значительной части профилей дилерским структурам. VEKA пошла по другому пути – пути прямых продаж, в основе которого находится конструктивное доверительное партнерство поставщика с каждым переработчиком. Не с самыми крупными, весомыми, политически важными, а – с каждым. Такого в отрасли не предлагал и до сих пор не предлагает никто.
В восьмидесятых годах VEKA вступает в новую фазу своего развития – интернациональную. 1983 год стал годом открытия первых дочерних предприятий компании в Испании и Соединенных Штатах. За ними последовали Великобритания, Бельгия, Франция, второй завод в США, а когда ветер с востока потеплел, то предприятия VEKA были открыты в Китае и Польше. В большинстве этих государств компания уверенно занимает лидирующие позиции – по причине безупречного качества профильных систем и реальной близости к переработчику. В девяностых годах VEKA открыла целый ряд коммерческих представительств – в Аргентине, Бразилии, Румынии, Мексике, Сингапуре, а в 2003 году и в Индии. Несмотря на международный размах, VEKA продолжает оставаться семейным предприятием, которое управляется собственником, лично заинтересованным в бесперебойной эффективной работе всех подразделений VEKA Group. Такая структура обеспечивает быстрое принятие решений на всех уровнях, существенно снижает риск кадровых перетрубаций, делает возможным долгосрочное стратегическое планирование деятельности предприятий группы.
Одним из основных приоритетов VEKA является последовательное расширение присутствия компании на российском рынке. Именно VEKA стала первым западным профильным концерном, построившим в России собственный завод. Именно VEKA первой сделала следующий шаг, начав сооружение второго экструзионного предприятия за Уралом – в Новосибирске. Именно VEKA решает все вопросы доставки профиля и управления складскими запасами так, что у переработчика не возникает и тени сомнения, что все его заявки будут выполнены быстро, точно и в срок, независимо от колебаний сезонной конъюнктуры и географической удаленности от поставщика. Безусловное выстраивание всей деятельности компании ради одного – ради успеха переработчика на рынке, обусловило успех VEKA во всем мире. И именно это – залог успешного развития компании в настоящем и будушем
Окна VEKA – высший класс!
Как и любые другие продукты, пластиковые окна бывают разного качества. Проблема заключается в том, что классификации пластиковых окон по разным качественным группам нет. Между тем даже беглого ознакомления с претензиями, отправленными в адрес Общества защиты прав потребителей достаточно, чтобы понять: окна из ПВХ могут очень сильно отличаться друг от друга. Если окна сделаны хорошо, то они верно служат человеку, не привлекая к себе лишнего внимания. Если плохо, то волей – неволей обращать на них внимание приходится: чтобы точно понять, откуда именно дует, чтобы соскрести лед со стекла, чтобы в очередной раз посетовать на недобросовестность тех, кто, прикрываясь яркими рекламными фразами, облегчил наш кошелек, предложив товар весьма сомнительного свойства.
Как же не ошибиться, не разочароваться? Как именно нужно выбирать пластиковое окно, чтобы впоследствии не пожалеть об этом?
Прежде всего необходимо помнить, что качественное пластиковое окно невозможно сделать из плохого профиля, как вообще невозможно сделать хороший продукт из второсортного материала. И если с классификацией окон на сегодняшнем потребительском рынке все сложно (строго говоря, вообще никак), то, по крайней мере с оконными профилями все немного проще.
Оконные профили существуют разных классов – А, В, и С. Эти классы отличаются друг от друга таким параметром, как толщина наружной стенки профиля. У профилей класса А этот показатель составляет 3 мм., у В – 2,7 мм, а у профилей класса С этот параметр может быть вообще любым. Профили высшего качества, класса А, отличаются великолепной формоустойчивостью, прочностью, невосприимчивоостью к погодным воздействиям. Их менее качественные собратья легче сжимаются на морозе и выгибаются на жаре, ручки и петли в тонких профилях начинают быстро болтаться. Не случайно, что в Западной Европе, где климат хотя и гораздо мягче российского, профили класса В не имеют ни малейших шансов попасть в более или менее значимый тендер.
Итак, Вы решили сделать выбор в пользу полноценных пластиковых окон высшего качества, изготовленных из профилей класса А. Возникающий вслед за этим вопрос – а как определить, из какого именно профиля сделано Ваше окно?
Теоретически класс профиля должен быть указан на Сертификате – но где гарантия, что Вам покажут подлинный сертификат? Гораздо надежнее выбирать окна из такого профиля, который выпускается в классе А, то есть профиля гарантировано высшего качества. Этот профиль – VEKA. На сегодняшний день он представляет собой одну из немногих оконных профильных систем, в которой нет “эконом-серий», то есть профилей заведомо низкого качества.
«Эконом-системы» класса B, которые стали выпускать даже именитые немецкие марки, теоретически предназначены для «объектного строительства». К чести VEKA, эта компания не делит людей на тех, кто живет в «объектах», и на тех, кто живет в полноценных домах. Пластиковое окно должно оставаться высокотехнолгичным, качественным продуктом. Оно должно служить человеку долгие годы, а не несколько сезонов. И если окна сделаны из профиля VEKA – то это именно такие окна.
