08/01/2017
Каква цена трябва да ви предложи Предприемачът-строител?
Ние осъзнаваме, че имаме посетителите в нашия уебсайт. Посетителите обикновено желаят да намерят изпълнител за извършване на ремонт ,търсят помощ за някой проект, който се е объркал, или се опитват да разберат дали обявената им офертна цена е разумна.
Клиентите често бъркат надценката с печалбата. Затова е важно да изясним някои факти свързани с оценяването на строителната работа. Надценката не е чиста печалба.
Надценката е основен термин, който се използва като общ за печалба и текущи разходи, които всеки бизнес трябва да реализира, за да съществува. Това е сумата, която бизнесът таксува над направените директни разходи.
Ако вашият предприемач-строител има 1.50 надценка (което е приемливо за строителни ремонтни дейности), това означава, че ако пресметнатата цена за работата е 10,000 лв., те ще умножат тези 10,000лв. x 1.50 и ще станат 15,000 лв. продажна цена.
Много хора, които знаят малко за строително ремонтните дейности и още по-малко за разходите по тях, ще кажат “О, вижте тази висока цена. Строителната компания прави 5,000 лв. печалба от мен". Но това не е вярно.
Строителната компания или бригада взима 5,000 лв., за да плати направените разходи по време на работата (което включва и заплати + осигуровки) и печалба. Незапознатите със строителните процеси биха казали “Но чакайте, предприемачите нямат никакви разходи!”
Познайте отново. Те имат разходи. Реклама, надзор на работата (строителен техник при по голям обект с много подизпълнители), офис разходи (дори и ако работят от дома си), застраховка, счетоводство, лицензи, такси, разходи за заплати на работниците и заплатите на самите собственици са само част от режийните разноски. Типичният предприемач има режийни разходи между 25% и 54% от годишния приход - това означава, че при работа за 15,000 лв. директните разходи са от 3,750 лв. до 8,100 лв..
Напоследък хората вярват, че 10% режийни разходи и 10% печалба е стандарт при строителна работа. Или това, че 20% надценка е всичко, от което се нуждае един предприемач. Въоръжени с тази идея, възложителите се опитват да накарат изпълнителя да намали цената на работата, която искат да им бъде свършена.
Бихте ли помолили хирурга си да намали цената преди да ви извърши сериозна операция? Наистина ли бихте искали някой да работи прекалено евтино?А дали за прекалено ниска цена изпълнителят ще извърши работата качествено.
Всеки бизнес трябва да има печалба за да остане на пазара за дълго. Трябва да включва цената на строителната работата, която да включва цената на материалите и труда, както и да покрие режийните разходи и да направи минимална печалба. Бизнесът има нужда от тази печалба, за да оцелее когато работата намалее. Печалбата осигурява дълготрайност на бизнеса - ако няма печалба, може да не просъществува в следващите 6 месеца. Ако не могат да бъдат покрити директите разходи при по голям обект, строителната фирма или бригада може и да не успее да завърши проекта.
Националната агенция по строителство публикува отчет преди време, в който уточняваше как “най-добрите” изпълнители-строители изкарвали средно под 4% чиста печалба. Ние от опит и наблюдения можем да кажем , че много от предприемачите не правят абсолютно никаква печалба. Затова и толкова много бизнеси свързани със строителство изпадат в несъстоятелност.
Така че, ако се фокусирате върху това да откриете най-евтиния изпълнител, който да ви свърши работата, имате много добър шанс да изберете строителна фирма, която може да не завърши обекта докато се опитва да го направи при изключително занижени цени.
Има стара поговорка, която гласи: "Безумец и парите му бързо се разделят". Всеки собственик, който си избира изпълнител единствено на базата на цената, не може да вини никой друг, освен себе си, когато изпълнението на работата се обърка или работата е некачествена. Прекалено ниските цени карат вякои бригади и строителни компании да претупат работата набързо. Надценката не е печалба. Това е необходимата сума за компанията да завърши работата си, да си плати сметките и ако се справя добре, да реализира печалба от това.
