19/05/2026
O outbound não é uma estratégia única!
A mesma lógica não serve para qualquer ticket, qualquer mercado, qualquer ciclo de venda.
O outbound é um sistema que precisa se adaptar com o ACV (Valor Anual de Contrato) do seu produto:
Veja como funciona na prática:
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🔴 LOW TOUCH → ACV até R$12k
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O modelo aqui precisa ser escalável por definição.
Automação no centro, volume alto, personalização mínima.
Custo por reunião saudável: R$120 a R$350.
Nesse contexto, investir em abordagem consultiva é queimar caixa.
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🟢 MID-MARKET → ACV de R$12k a R$90k
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Aqui o processo evolui.
Sequências e abordagens precisam ser mais personalizadas.
Multicanal + pesquisa rápida + personalização leve fazem diferença real.
Custo por reunião saudável: R$600 a R$1.500.
O erro mais comum: usar playbook de Low Touch em conta Mid-Market.
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🟣 ENTERPRISE → ACV acima de R$100k
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Aqui você não pode desperdiçar oportunidades!
Você tem um mercado bem menor para atuar, por isso precisa ser bem acertivo na abordagem e ser consultivo logo no primeiro contato
Custo por reunião saudável: R$2.500 a R$6.000.
Nesse ticket, uma reunião bem qualificada vale o investimento inteiro do mês.
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A régua que uso como referência:
📌 CPQM ideal = 10% a 15% do ACV
Caso seus números estejam fora dessa loja, avalie se está utilizando a estratégia correta de prospecção.
