15/09/2026
# # WerMarConsulting – Marketingpositionierung (Deutscher Text)
**Kernaussage:** WerMarConsulting positioniert sich als **Fachbetrieb für Midea und LG Wärmepumpen in Kombination mit PV und AC-BESS** – mit Martin Werner als persönlich verantwortlichem Projektmanager und CEO. Der entscheidende Wettbewerbsvorteil liegt in der **technischen Bandbreite** (Midea H-Pack ohne Außengerät + LG bis 75 °C Vorlauf und 51 kW Monobloc) und der **sichtbaren Projektverantwortung durch eine Person**.
# # # 1. Markenpositionierung: Midea und LG decken unterschiedliche Kundenprobleme ab
**Midea H-Pack – die Lösung ohne Außengerät:**
- **Kein Außengerät**, nur zwei 250-mm-Kanäle durch Wand oder Dach
- Ideal für Reihenhäuser, Altbau, denkmalgeschützte Gebäude und dichte Wohngebiete – genau dort, wo Lärmbeschwerden und Abstandsregeln zum Problem werden
- Natürliches Kältemittel R290, Effizienzklasse A+++ (35 °C Vorlauf), Heizbetrieb bis -20 °C
- **Hybridbetrieb möglich**: intelligenter Wechsel zwischen Wärmepumpe und bestehender Gas-/Ölheizung je nach Strom- und Gaspreis
- In der BAFA-BEG-Liste gelistet (z. B. MHC-V12WD2RN7-ER90)
**LG – die Lösung für hohe Vorlauftemperaturen und große Leistung:**
- **THERMA V R290** mit 7 kW und 9 kW, Betrieb bis -28 °C, Vorlauf bis **75 °C** – bestehende Heizkörper bleiben erhalten
- **Monobloc G**: Einzelgerät bis **51 kW**, für Mehrfamilienhäuser und kleines Gewerbe – nur wenige Fachbetriebe können diese Größenordnung abdecken
- **BeCon Cloud-Service**: Fernüberwachung und Fehlerfrüherkennung, reduziert Serviceeinsätze und beantwortet die Kundenfrage „Wer kümmert sich nach der Installation?“
**Verkaufsargument:**
> „Nicht jedes Haus kann eine Standard-Wärmepumpe aufnehmen. Midea H-Pack braucht kein Außengerät, LG Therma V schafft 75 °C ohne Heizkörpertausch – WerMarConsulting verbaut beides. Wir wählen nach Gebäude, nicht nach Markenprämie.“
# # # 2. Vertrauensaufbau als Fachbetrieb: Professionalität sichtbar machen
Der Markt hat drei konkrete Ängste: **schlechter Betrieb nach der Installation, verlorene Förderung, kein Ansprechpartner bei Störungen.** Diese drei Punkte direkt adressieren:
**Beweis 1: Martin Werner als persönlich verantwortlicher Projektmanager**
- In allen Marketingmaterialien klar formulieren: **„Projektverantwortung liegt bei Martin Werner persönlich.“**
- Jedes Projekt erhält **einen festen Ansprechpartner** – vom Angebot über die Inbetriebnahme bis zur KfW-Antragstellung
- Klare Abgrenzung zu Wettbewerbern, die Angebote ohne Vor-Ort-Termin versenden
**Beweis 2: Nur BAFA-gelistete Modelle**
- Auf Website und im Angebot aktiv ausweisen: **„Alle verbauten Wärmepumpen sind in der BAFA-BEG-Liste gelistet.“**
- Midea und LG sind mit aktuellen Modellen vertreten – das ist ein prüfbarer Unterschied
**Beweis 3: Positionierung gegen Baumarkt und DIY**
- Die aktuelle Marktbewegung (u. a. Elements-Kampagne „Lass das doch den Profi machen“) bestätigt: **Wärmepumpe, Sanitär und Energie gehören in Fachhände**
- WerMarConsulting besetzt genau diese Position: **„Kein Baumarkt, kein Subunternehmer, kein DIY.“**
# # # 3. Zielgruppen und passende Ansprache
| Zielgruppe | Hauptsorge | Antwort von WerMarConsulting |
|---|---|---|
| **Reihenhaus- und Altbaubesitzer** | Außengeräte-Lärm, Nachbarbeschwerden, Abstandsregeln | „Midea H-Pack hat kein Außengerät – in Bayern abstandsflächenfrei.“ |
| **Mehrfamilienhaus-Eigentümer** | Einzelgerät zu schwach, Koordination mehrerer Geräte | „LG Monobloc G mit 51 kW pro Gerät und Kaskadensteuerung – diese Größenordnung beherrschen wir.“ |
| **Sanierungskunden mit bestehenden Heizkörpern** | Angst vor komplettem Heizkörpertausch | „LG liefert 75 °C Vorlauf, auch bei -7 °C Volllast – Ihre Heizkörper bleiben.“ |
| **PV-Besitzer mit Speicherwunsch** | Drei Systeme laufen unkoordiniert | „Wir verkaufen keine Wärmepumpe, sondern die Regelung von PV + AC-BESS + Wärmepumpe.“ |
# # # 4. Zwei Teams, zwei Regionen – Bayern und Baden-Württemberg
**Team Bayern:**
- Fokus auf **München und Nürnberg**, insbesondere Reihenhaus-Siedlungen und Altbau
- Kernargument: **Midea H-Pack ohne Außengerät** – direkte Antwort auf bayerische Abstandsregeln und Lärmempfindlichkeit
- Regionale Energieversorger (z. B. N-ERGIE CO₂-Programm) als zusätzliche Referenz nutzen
**Team Baden-Württemberg:**
- Fokus auf **Stuttgart, Karlsruhe, Freiburg** – Einfamilienhäuser und kleines Gewerbe
- Kernargument: **LG Therma V Selector** für eine konkrete Jahreskosten-Simulation statt allgemeiner Aussage „Wärmepumpe spart Strom“
- Bei kreditfinanzierten Kunden: **L-Bank „Wohnen mit Zukunft: Photovoltaik“** als ergänzender Finanzierungsweg
**Gemeinsame Online-Strategie:**
- Google Business Profile klar bezeichnen: **„Fachbetrieb für Midea & LG Wärmepumpen + PV + AC-BESS“**
- Zwei kurze lokale Videos produzieren:
- Video 1: Midea H-Pack – „Kein Außengerät“ am konkreten Objekt
- Video 2: Martin Werner erklärt den Projektablauf als verantwortlicher PM
- Videotitel mit lokalen Suchbegriffen: **„Wärmepumpe ohne Außengerät München“** und **„Wärmepumpe sanieren Stuttgart Förderung“**
**Abschließende Empfehlung:**
Nicht als „Wir machen alle Marken“ auftreten. Der Wettbewerbsvorteil von WerMarConsulting liegt in der **Kombination aus Midea H-Pack (Innengerät ohne Außeneinheit), LG (75 °C Vorlauf und 51 kW Leistung), PV-/Speicher-Integration und persönlicher Projektleitung durch Martin Werner**. Diese Kombination in **drei bis vier konkrete Anwendungsfälle** aufteilen, jeden Fall mit einem echten Projektfoto oder technischen Datenblatt hinterlegen – die Conversion liegt damit deutlich über einer allgemeinen Aussage wie „Wir installieren Wärmepumpen“.
