22/06/2024
E' capitato recentemente di confrontami con un cliente "vittima" di quei professionisti che sono particolarmente bravi a presentare prezzi al ribasso, ma senza alcuna reale attitudine e competenza nel consigliere il cliente! E' facile fare prezzi al ribasso, basta usare materiali economici (un esempio.... ci rendiamo conto che un sacco di colla da 25kg può costare 5 euro o 25 euro?! Sarà significativo una differenza di qualità nel tempo?). Ma a tali imprese basta finire il lavoro, far vedere un prezzo basso, le piastrelle in quel momento incollate e poi tra qualche anno saranno "affari" del cliente".
Ho ancora, ecco il cliente davanti ad preventivo per una piccola ristrutturazione a 7000 €, fatto da una qualche persona che probabilmente andrà nei ritagli di tempo (non vogliamo sapere cosa succede nel caso si faccia male in cantiere). Il nostro preventivo era di 10.000 € (con date precise di esecuzione e rimborso penali per ogni giorni di ritardo). A prima vista eravamo decisamente fuori prezzo, ma da veri consulenti per il cliente, abbiamo rilevato e consigliato al cliente che avremmo potuto inserire una manutenzione straordinaria degli impianti, fare le relative pratiche edilizie e permettere la detrazione al 50%... aggiungiamo quindi 2000 di pratiche e DL. Totale lavori 12.000 contro quei 7.000 di qualità incerta senza tempi certi, senza penali in caso di ritardo.
Ma i nostri 12.000 si portano in detrazione al 50%, quindi di fatto il cliente recupera 6.000€ e il costo reale è solo più 6.000€.
Ma non solo, quel cliente sappiamo che deve anche comprare degli arredi, e quindi seguendo il nostro consiglio potrà portare in detrazione altri 2.500€.
Ed ecco che il cliente al posto di 7000 per un lavoro incerto, si troverà a spendere, al netto delle detrazioni fiscali, solo € 3.500! La metà di quel preventivo così apparentemente conveniente!
Ecco il VALORE DI UN'AZIENDA CHE FA CONSULENZA E CONSIGLIA VERAMENTE IL CLIENTE sotto ogni aspetto! E in questo caso essere riusciti a far percepire al cliente che spesso un prezzo basso serve solo a prendere lavori con costi solo apparentemente così interessanti!
