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Prodavant

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Prodavant

Investigamos mercados industriales y tecnologías para aclarar oportunidades y definir innovaciones. 1.

Para áreas comerciales y de nuevos negocios:
Esclarecemos líneas de crecimiento de negocio analizando mercados, competidores, actores clave, necesidades y prospectos para lograr un crecimiento claro, operable y predecible.

2. Para áreas de innovación e investigación y desarrollo de productos:
Identificamos las innovaciones de mayor beneficio para la empresa, las rutas de solución técnica y comerc

ial aportando análisis ingenieril, inteligencia de negocios y solución inventiva para generar más posibilidades de éxito y control de resultados.

3. Para alineación organizacional:
Agilizamos el logro de resultados interdepartamentales aportando análisis organizacional para esclarecer causas y efectos funcionales para el logro de objetivos de negocio de forma predecible minimizando fricciones.

4. Para áreas de ingeniería, tecnología e investigación:
Resolvemos procesos industriales complejos y esclarecemos el “como sí” de las vías de solución sumando esfuerzos de análisis técnico y métodos avanzados de solución inventiva de problemas para llegar rápidamente a la implementación.

23/11/2021

¿Te has preguntado por qué dicen eso?

La respuesta es que cuando los demás ven la solución ya implementada, es inevitable que entiendan también la nueva perspectiva desde la cual se abordó el problema para resolverlo.

Bajo la nueva perspectiva entonces les parece que “estaba bien fácil la solución al problema”.

La clave aquí es entender que muchos de los problemas que tienes de calidad, innovación o ingeniería de producto, no necesariamente son difíciles de resolver por el problema en sí mismo, sino por la medida en que se te dificulte apreciar el problema desde perspectivas diferentes y más fértiles de soluciones evidentes.

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21/07/2021

El “no se puede” lo desarmas cuando muestras un ejemplo del competidor haciendo justo lo que sugeriste pero que los demás concluyeron que no se podía.

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13/07/2021

En nuevos negocios e incursiones a nuevos mercados, existe una etapa que es clave, inicial y temporal llamada: “de penetración de mercado". La etapa, solo busca “penetrar” y hacerse lo más rápido posible de una base de clientes para refinar el producto/servicio y el proceso comercial desde la “realidad del mercado” y ya no desde la teoría.

Desde esa realidad será más certero adaptar y evolucionar versiones hacia mejores márgenes y mejor entendimiento comercial.

En ocasiones, la etapa inicial de penetración se confunde con una etapa final y permanente, pudiendo provocar conclusiones prematuras y abandonos en lugar de adaptaciones.

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03/06/2021

Hay dos extremos por los que puede no funcionar R&D en una empresa: 1. mucha investigación compleja y poco desarrollo; 2. mucho desarrollo de corto plazo con poca investigación trascendente.

R&D persigue varios objetivos con intensidad diferente para cada empresa. La suma de los resultados combinados de los objetivos es lo que permite la autosuficiencia y rentabilidad del área.

Algunas categorías fundamentales de proyectos que contienen los portafolios balanceados de R&D autosuficientes:

1. Proyectos para recuperar posiciones competitivas, mantenerlas y superar competidores.
2. Proyectos para el core business y adyacencias.
3. Proyectos de innovación marginal, significativa y disruptiva.
4. Proyectos de corto, mediano y largo plazo

La cantidad, prioridad y ejecución adecuada de proyectos en cada categoría es lo que nutre o limita las posibilidades de autosuficiencia e impacto en el futuro competitivo de la empresa.

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02/06/2021

En desarrollo "integrado" de nuevos productos en lugar de asumir supuestos, asimilas e incorporas realidades.

En lugar de empezar asumiendo lo que le va a entusiasmar al consumidor o lo que le va a entusiasmar al equipo comercial tener que vender tu producto, los incorporas a ellos y a otros como fuente directa desde el inicio del proyecto.

El éxito del producto se dará por arrebatar preferencia del mercado y por asegurar ventas a pesar de las fluctuaciones. Trabajar desde un inicio con la “realidad” de esos dos fenómenos impactará directamente en los resultados de negocio que lograría el producto.

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26/05/2021

A muchas empresas se les “cae” el prospecto 😤 al entregarle la cotización ya que ha avanzado bastante en el embudo del proceso comercial. 😫

El precio es crítico en la calificación prospectos. 💲💲💲

Revelar el precio hasta el último desgasta a ambas partes al consumir esfuerzos de análisis y preparación de lo cotizado 👨‍💻 sin que al final se conviertan en ventas. 😓

Avanzar a etapas tempranas la “calibración” de los rangos de precio potenciales con el prospecto (no una cotización formal) ayuda a ambas partes 🤝 a entender si existe una de las correspondencias vitales: la factibilidad de negocio dada por el precio. ✅

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20/05/2021

¿Al emprender quieres que te sobren clientes o que te falten? 😱

En general se busca un balance entre volumen y margen de ventas 💰. Pero eso puede complicarse sin un volumen suficiente de clientes iniciales. 🛒

Lograr rápidamente un volumen de clientes importante sucede por ofrecer algo con amplio mercado 👨‍👩‍👦‍👦👨‍👩‍👦‍👦👨‍👩‍👦‍👦 y que no tiene barreras de entrada altas (precio, complejidad, otras). 🙅‍♂️

De ese volumen inicial notarás que algunos tienen capacidad de recibir y pagar mayor valor agregado 🤑 , que al dárselos en un nuevo producto o servicio 📦 obtendrás un estrato de clientes de margen intermedio, mayor al margen de clientes iniciales.

Así podrás facilitar el arranque del emprendimiento. 🏃‍♂️

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19/05/2021

Lo importante no solo es segmentar el mercado, sino comprobar en los resultados históricos financieros 📊 y de ventas 💰 que los segmentos que definimos hace tiempo siguen siendo válidos. ✅

Lo único constante es el cambio. 🌊

Los entornos 🌎 y tendencias 📈 constantemente evolucionan e influyen en las preferencias de los consumidores y los mercados. 🛒 Este cambio y adaptación de preferencias genera nuevas posibilidades de segmentaciones más finas y precisas sobre las “realidades” de los clientes permitiendo atacar el mercado con nuevas y mejores estrategias comerciales y de nuevos productos.

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18/05/2021

Nunca dejes de encontrar 🔎 el "hueco" 🕳️ en el mercado a través del cual la innovación será adoptada por el volumen de consumo que requieres. 📈

Sobran las historias de patentes 📄 y productos tecnológicos increíbles 🤖 que nunca fueron negocio. ❌

Cuando empiezas sólo con el desarrollo tecnológico 💡 sin procurar desde el inicio el mismo énfasis en resolver de manera sobrada el hueco del mercado, inconscientemente se tiende a justificar el desarrollo tecnológico a como dé lugar. 🤡

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06/05/2021

¿Cómo saber qué segmentos industriales 🏭 requerirán más pronto ⏰ tu solución? Fácil: segmentando por criticidad❗

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05/05/2021

Antes los smartphones tenían teclado físico ⌨️ . Ahora la pantalla brinda la función de despliegue de información y de ingreso de información 📱. Al eliminar las partes del teclado físico y mantener sus funciones aumentó su idealidad. 📈

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