SBcoach

03/11/2026

Si mañana dejara de entrar dinero, ¿cuántas semanas aguanta su negocio?

No es una pregunta pesimista. Es la pregunta que enero le va a hacer de todos modos.

Entre el Buen Fin, el aguinaldo que debe pagarse antes del 20 de diciembre y la cuesta de enero, muchas PyMEs en México atraviesan el trimestre más exigente del año justo cuando las ventas se vuelven menos predecibles.

Haga la cuenta con un ejemplo sencillo: un negocio con $180,000 de gastos fijos al mes (renta, nómina, cuotas del IMSS, servicios) y $270,000 en caja. Sin ingresos, aguanta mes y medio. Unas seis semanas, no tres meses.

Y esa caja casi nunca está completa: una parte ya tiene dueño. Proveedores por pagar, impuestos del mes, el propio aguinaldo.

La mayoría de los dueños no conoce esa cifra. La intuye. Y la intuición suele ser optimista. 🔍

Cuando su negocio está visto a tiempo, ese número se revisa cada mes, igual que las ventas. Así las decisiones de diciembre se toman con datos, no con nervios.

Dejo en el primer comentario un formulario para contarnos su caso y revisarlo juntos 👇

¿Usted sabe cuántas semanas aguantaría su negocio? Conteste con un número, aunque sea aproximado.

31/10/2026

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29/10/2026

Día de Mu***os ya empezó a mover caja. La pregunta es si usted ya lo tenía calculado.

En Oaxaca, estos días significan flores, pan, veladoras, comida y turismo. Para florerías, panaderías, mercados y restaurantes, es temporada alta de verdad — tan importante como diciembre.

Para otros negocios, en cambio, estos mismos días son un valle: menos gente comprando ropa, menos citas de servicios, menos movimiento en oficinas.

El error no es tener temporadas. El error es tratarlas como si no existieran en el presupuesto.

Lo que entra en temporada alta no es "dinero extra": es el colchón que tiene que aguantar las semanas flojas que vienen después. Y lo que no entra en temporada baja no es un mal mes aislado: es parte normal del ciclo, y había que haberlo previsto desde enero.

El calendario de su negocio no es el calendario fiscal. Tiene sus propias fechas, y conocerlas con número —no con intuición— es lo que separa a quien planea de quien improvisa cada noviembre.

Cuando ese calendario está mapeado, usted ya sabe, antes de que llegue la temporada, cuánto necesita guardar o cuánto puede esperar vender de más.

Dejo el simulador de temporalidad —gratuito y sin registro— en el primer comentario 👇

¿Noviembre le mueve la caja para bien o para mal en su negocio?

***os

24/10/2026

15/10/2026

La comunidad empresarial de Oaxaca donde dueños de empresas, directivos y líderes construyen relaciones, alianzas y nuevas oportunidades de negocio.

30/09/2026

A veces el cuello de botella es el proceso que más orgullo le da.

Usted lo construyó. Lo entiende de memoria. Sabe resolverlo cuando algo sale mal, y ahí está el problema: solo usted sabe resolverlo.

Pasa mucho en talleres, despachos y comercios de Oaxaca: hay un proceso —la cotización, el corte de caja, la revisión de calidad— que pasa siempre por las mismas manos. Cuando esas manos están ocupadas, todo lo demás espera.

No es que el equipo sea lento. Es que el sistema tiene un solo punto de entrada, y ese punto es usted.

El costo no se ve en un reporte. Se ve en los días que no puede salir, en las decisiones que se atrasan una semana porque "hay que esperar a que regrese", en los clientes que notan la diferencia según quién los atendió.

Cuando ese cuello de botella se vuelve proceso escrito —con pasos claros, responsables definidos y una forma de verificar que se hizo— deja de depender de una sola persona. Y usted recupera el tiempo para lo que realmente solo usted puede hacer: decidir hacia dónde va el negocio.

Dejo el flujo de soluciones que usamos para mapear estos procesos en el primer comentario 👇

¿Cuál es ese proceso en su negocio que, si usted faltara una semana, nadie más podría resolver?

25/09/2026

Un 10 % de descuento no cuesta 10 %. Cuesta una fracción mucho mayor de su utilidad.

Es el error de precios más común en las PyMEs mexicanas: se calcula el descuento sobre el precio de venta, pero se olvida que ese descuento sale completo del margen.

Ejemplo simple: si un producto tiene 30 % de margen y usted hace un descuento del 10 %, no está regalando el 10 % de la venta. Está regalando un tercio de su ganancia en esa venta. Para recuperar esa utilidad con el mismo margen, tendría que vender bastantes unidades más, no solo "un poco más".

Multiplique eso por cada promoción de temporada, cada cliente que negocia "nomás un descuentito" y cada vez que, para no perder la venta, se baja el precio sin hacer la cuenta completa.

Cuando el punto de equilibrio y el margen real de cada producto están claros, el descuento deja de ser una decisión al ojo: se convierte en un número que usted decide con los ojos abiertos.

Dejo la calculadora de punto de equilibrio en el primer comentario 👇

¿Usted calcula sus descuentos sobre el margen o sobre el precio de venta?

23/09/2026

La comparación que casi nadie hace con números reales antes de decidir.

Cuando necesita cubrir una función en la empresa, la primera pregunta suele ser "¿lo contrato o lo pago por servicios?" Y casi siempre se responde por costumbre, no por cálculo.

Un empleado formal implica IMSS, aguinaldo, vacaciones, prima vacacional e INFONAVIT. Un prestador de servicios factura más caro por hora, pero no arrastra esas cargas ni compromisos de permanencia. En el papel parecen dos precios distintos para lo mismo. En la realidad, son dos estructuras de costo y de riesgo completamente diferentes.

La diferencia se nota más en tres casos: cuando la carga de trabajo es estacional, cuando la función es muy especializada y se usa pocas horas al mes, o cuando el negocio todavía no tiene certeza de que esa posición sea permanente.

Decidir sin comparar los números reales —no el sueldo contra la factura, sino el costo total de cada opción— es la forma más común de pagar de más sin darse cuenta, en cualquiera de los dos sentidos.

Dejo el simulador que calcula el costo real de cada opción en México en el primer comentario 👇

¿Su última contratación la decidió por cálculo o por costumbre?