05/07/2025
🚫 احذر من مدير المبيعات أو المشرف اللي كل ما يتزنق في البيع، يطلب خصم!
ده مش بيبيع… ده بيستنزفك ويستنزف أرباحك.
من واقع خبرتي في السوق، شفت شركات كتير كانت بتفتكر الخصم هو الحل السهل لزيادة المبيعات، لكن النتيجة كانت دايمًا واحدة:
نزيف في الأرباح، وتعود العملاء على سعر أقل من القيمة الحقيقية.
📉 خليني أوضحها بمثال رقمي بسيط:
لو المنتج بيتكلف عليك 70 ريال، وسعر بيعه 100 ريال، فهامش ربحك 30 ريال.
لو عملت خصم 10% (يعني بعته بـ90 ريال)، انت كده خسّرت نفسك ثلث الربح تقريبًا!
ولو خصمت 20%؟ يبقى تقريبًا قضيت على هامش الربح تمامًا!
👈 المدير الشاطر مش اللي يبيع بأي تمن،
المدير الشاطر هو اللي:
• يخلق قيمة للمنتج
• يبني ثقة مع العميل
• ويعرف يبيع بالسعر العادل اللي يحقق استدامة وربحية
الخصم مش خطة… الخصم أحيانًا يكون فشل في التسعير أو في مهارات البيع.
