24/11/2020
Алкоголь в России — тема
для шуток и анекдотов. А ещё, вечный бизнес. Конкуренция в этом деле серьезная. Изменения, улучшение технологий, маркетинговые исследования, определение целевой аудитории. Безостановочные процессы.
Ассортимент продукции огромен, потребители разные. Единого мнения, как идеально выделять ЦА потребителей алкоголя, нет. Так как вино занимает второе место по популярности после пива, попробуем сделать выводы на примере его покупателей.
Изменим привычный перечень «пол-возраст-уровень доходов». Сосредоточимся на заинтересованности.
Такой подход позволяет увидеть три категории клиентов:
1. Покупающие вино по случаю.
Не тратят на это много времени. Быстро «пробегают» по полкам, выхватывая глазами ценники со скидками. Ориентируются на узнаваемый бренд и минимальную информацию: белое-красное, сухое-сладкое. Не заморачиваются со сложностями вкуса, и аромата. Беспокоятся о презентабельном виде бутылки, эстетичности этикетки. Хотят, чтобы бутылка достойно смотрелась на праздничном столе.
2. Покупатели-консерваторы.
Раз и навсегда определились с брендом, вкусом и внешним видом бутылки. Покупают вино с ожиданием определенного цвета, вкуса и аромата. Болезненно относятся ко всем, в том числе дизайнерским изменениям. Привычная этикетка важнее, чем незначительное повышение цены.
3. Покупатели, для которых выбор вина — это хобби.
Люди готовы потратить время и деньги на интересный экземпляр. Для таких ценителей все имеет значение.
Правильная этикетка — первое, на что они смотрят. Она должна быть качественная, сделанная на хорошей бумаге. Буквы при трении не должны смазываться, текст читаем и информативен.
Представители этой группы читают надписи, за сжатой информацией видят подробности. Имеют представление о местности, где вырос виноград и о его сорте.
Продукцию нашего предприятия мы рассматриваем как важную составляющую успешных продаж алкогольной продукции. К услугам производителей — наш опыт. Выбрать лучший вариант, определить оптимальный способ печати самоклеящихся этикеток помогут наши менеджеры.
Для консультации звоните по номеру:
+7(812) 313-21-73
#типографияаляска
з #этикетканабутылку