26/04/2026
很久沒PO切割機文了
#本人在台灣做切割機工程師已經有21年了
今年打算導入IECHO後期 "基本款" 的2款機器到台灣市場
主要因為競爭及價格因素
機器變便宜有很多"成本是主要因素"
有30%的人認為"便宜就好"
有60%的人要"便宜又耐用,最好是萬能的+操不壞"
只有10%的人願意多花一點點錢選擇真正高成本高價值+耐操的機器
所以價格及價值永遠都在拔河
而我的工作就是想辦法把"低價格"轉換成"高價值"
#市場價格透明化
只要購買機器前願意多去打聽"一定可以知道機器價格大概多少"
換算當下匯率+當地裝箱成本及報關+(船)運費+報關成本=才是機器真正成本
而我們代理商能賺的錢就是看客戶願意多少讓你賺or賺多少才算是合理的服務費
#只是台灣客戶常常忽視一點
"機器會壞" "機器會壞" "機器會壞" 壞了怎麼辦?
所以在當地有"真正的維修技師"(非去受訓1-2個月就說是工程師能比)
再來,機器的製造商也非常重要, 大品牌才能穩定提供維修材料及服務
不要因為便宜去買"號稱賣很多客戶的製造商"
有很大的機會導致 今年買, 明年機器壞 "沒零件可以維修"
#今年是我跟愛科技術合作的第16年
也是一路陪著愛科成長到"股票上市"
接觸過我的人都知道"便宜的機器我不太敢賣" 因為 "問題多"
原因很簡單: "故障率高" 我早期就是這樣一邊賣一邊協助愛科改良機器
從基礎的線材(各國品牌), 零配件加工及各個國家生產的零件組配一樣一樣測試
真的是"跑死" + "累死" +"偶而還會被客戶唸" 請問這樣要怎麼賺錢?
因為有那段過往, 加上愛科"方董事長"非常良好的理念, 才打造現在的愛科在生產組裝製造機器有相當扎實的基礎功力
#回到主題:
以下3款機器目前只有一款TK4S是我身為機械工程師認為做工品質不錯並在台灣主推的機型
缺點 : "貴一些"
優點 : "可細部拆解組裝" + "傳統辦公室的門都能進去" + "不用拆牆" + "只要組裝的好故障率非常低" + "可多功能性"
今年想導入愛科後期2款"基本款"的機器 "BK4" 及 "AK4"
缺點 : "整機框架(無法整機拆解)"+"用料成本低一些"
優點 : "價格便宜" +"愛科公司大品牌售後服務好(白話文:不會今年買明年壞沒東西修)"
至於故障率高或低可能要等進台灣市場才會知道
以上
如有興趣的朋友及老闆們, 歡迎與我聯繫可以了解機器詳情
問問不用錢, 滿意在下單
還是我的朋友們周遭有認識想評估切割機的"拜託幫我介紹+與我聯繫"
我看看能不能在北部找1-2家客戶販售後期"基本款"BK4及AK4
這樣方便就近觀察及照顧
價格保證甜甜價
#我沒有業務話術
#只說大實話
#技術研發者才敢說的話
#不是我不願意修理其它廠牌機器而是光維修找材料都是問題客戶願意全部買單嗎
