01/09/2026
A lista de materiais chega pronta e sobra uma única variável para negociar: o preço.
Nesta edição da Newsletter, Saulo Santos, Gerente Nacional de Vendas da Wöhner Brasil, explica por que a decisão de compra em projetos industriais acontece meses antes da emissão do pedido, ainda na fase de engenharia, e como SPIN Selling e Design-In se combinam nesse processo.
O SPIN revela a necessidade. O Design-In transforma essa necessidade em especificação técnica.
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